招商，不是商業(yè)地產(chǎn)項目的解藥

掐指一算，全國有無數(shù)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商的老板，估計正在會議室或辦公室里下命令：“趕快找個商業(yè)公司把項目租出去……”

我就納悶兒了，你難道就不想想你們開發(fā)的項目問題出在了哪里？！

話說回來，中國地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)有個怪現(xiàn)象：叫做偽學習。說的直白一點兒就是模仿，說的在直接一點兒就是照搬抄襲。

不得不說，國內(nèi)很多商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)你們得感謝萬達，因為中國較早時期萬達開發(fā)的萬達廣場給了你們“學習”和“借鑒”的機會，例如新城控股的吾悅廣場實質(zhì)就是照搬萬達廣場模式起家的，還有很多小開發(fā)商也是如此。

因為這樣快，躺著不用動腦了，人懶，也難說。

偽學習是不是讓很多的開發(fā)企業(yè)吃進了苦頭，商業(yè)項目蓋好了空置多年“嫁不出去”？很多老板或者商業(yè)項目開發(fā)者到死都沒明白：我的項目地段不錯，體量也可以，怎么就不行呢？一定是招商不利惹的禍！

你們“奉子成婚”先蓋樓后定位招商，甚至招商后在定位，你覺得行嗎？！

多年來我們操盤的商業(yè)項目中竣工以及即將竣工尋求委托進行招商的業(yè)務占比87.34%，基本都坐落在國內(nèi)的三、四線城市，或有就是收購已經(jīng)建成或者一些死掉的項目，訴求一水兒的都是：你們能招商嗎？

僅從不動產(chǎn)開發(fā)環(huán)節(jié)上講，有了商業(yè)地產(chǎn)項目物理硬件載體之后，接下來的事兒就應該往里面“裝東西、填東西”，然后就哭爹喊娘，一下傻了。

因為商業(yè)和商業(yè)地產(chǎn)可是兩兒回事！

常說的招商是商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)過程中或者后期經(jīng)營過程中的必備環(huán)節(jié)和工作任務，也稱有型工具。但是一個商業(yè)地產(chǎn)項目如果只著眼在招商環(huán)節(jié)上，顯然是不夠和不行的，因為一個招商環(huán)節(jié)背后隱藏著眾多關聯(lián)問題和開發(fā)老板們最應該知道和科普的知識。

招商的本質(zhì)

招商的本質(zhì)是讓被招進來的商家、經(jīng)營者在商業(yè)項目里面賺到錢。商家、經(jīng)營者通過合法經(jīng)營賺到錢才有理由不走、不撤店。否則，商家、經(jīng)營者為什么要到你的項目里面來開店經(jīng)營？免租？不收費？不可能吧。

那些“我只要某某品牌的老板們”，商家、經(jīng)營者難道自己不賺錢要給你充門面？

招商的邏輯關系

商家、經(jīng)營者賺到錢的基礎是要有客流量和提袋率或者進店消費轉(zhuǎn)化率，否則拿什么賺錢？消費者流量從哪兒來？？為什么要來你的場子？？？來你這里干什么？？？？

邏輯關系必須要非常清晰，商業(yè)地產(chǎn)的老板們，不要光想著你得賺多錢。

招商核心問題

你的商業(yè)項目通過何種商業(yè)定位和構(gòu)筑設計手法、場景營造、業(yè)態(tài)市場需求等等來吸引目標消費者意愿前往？你又有什么同等條件下的助商經(jīng)營模式惠顧給商家、經(jīng)營者？

不是簡單免幾個月租金和物業(yè)費，過后呢？招進來就完了？想得真美。

簡單這幾個招商背后的問題是密切關聯(lián)的，是深層次的核心價值問題。如果搞不懂這其中的關聯(lián)內(nèi)涵，還僅僅停留在簡單就是“招商”環(huán)節(jié)的問題層面上。

招商是一種專業(yè)過程環(huán)節(jié)，起到居間信息鏈接的中介作用，但是商業(yè)地產(chǎn)項目沒有前策定位和區(qū)域落地性規(guī)劃、后期的良性營運，顯然招來的商家、經(jīng)營者，過不了多久也就被迫“跑掉”了，誰愿意當被消磨的“子彈”。這時商場就成了“傷場”，商業(yè)街就成了“喪業(yè)街”。

商業(yè)地產(chǎn)項目的良性運轉(zhuǎn)是產(chǎn)業(yè)鏈的運轉(zhuǎn)，不像住宅地產(chǎn)通過出售產(chǎn)權(quán)后即完成了開發(fā)利潤的使命。商業(yè)地產(chǎn)要的是后期的高效良性營運和潛心經(jīng)營。

文章來源：商業(yè)地產(chǎn)方案解決平臺