創(chuàng)業(yè)項目融資商業(yè)計劃書模板

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制 作人：

 

保 密 承 諾

本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

項目經(jīng)理簽字：

接 收 日 期： _______年____月____日

目 錄

摘要3

一、基本情況4

二、管理層4

三、產(chǎn)品與服務(wù)5

四、研究與開發(fā)6

五、行業(yè)及市場6

六、營銷策略7

七、產(chǎn)品制造7

八、管理8

九、融資計劃8

十、財務(wù)說明8

十一、風(fēng)險及對策9

摘 要

1.公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊資本，股權(quán)結(jié)構(gòu)，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）

2.主要管理者情況（姓名、性別、年齡、學(xué)歷、畢業(yè)院校，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）

3.產(chǎn)品與服務(wù)（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平、新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）

4.研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。）

5.行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。）

6.營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施。）

7.產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制）

8.管理（機構(gòu)設(shè)置，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。）

9.融資計劃（資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，可接受的退出方式。）

10.財務(wù)預(yù)測（未來3年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。）

說明：請在三頁紙內(nèi)完成本摘要。

1、公司基本情況

公司名稱：

成立時間：

注冊資本：

實收資本：（說明其中現(xiàn)金到位數(shù)和無形資產(chǎn)）

注冊地點：

公司性質(zhì)：

公司沿革：（說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因）。

主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資、單位和聯(lián)系電話）。

組織機構(gòu)：（用圖來表示）

主要業(yè)務(wù)：公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)和目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)及主營業(yè)務(wù)

員工人數(shù)及文化結(jié)構(gòu)：（員工人數(shù)和文化程度及所占相關(guān)比例，請列表說明。）

財務(wù)歷史數(shù)據(jù)：（列表說明本年度及前2年的銷售收入、毛利潤、純利潤、總資產(chǎn)、總負債、凈資產(chǎn)等）

對外投資：（獨資、控股、參股的公司情況并以圖形方式表示。）

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌以及上市計劃等）

2、管理層

2.1 公司董事會:(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話，請用表格列出。)

2.2 高管層簡介：

董事長：（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。）

總經(jīng)理：（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)、營銷、管理經(jīng)驗和成功案例。）

技術(shù)負責(zé)人：（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、技術(shù)管理經(jīng)驗和成功案例。）

營銷負責(zé)人：（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的營銷管理經(jīng)驗和成功案例。）

財務(wù)負責(zé)人：（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在財務(wù)、金融、籌資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。）

其他重要責(zé)任人員：（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，畢業(yè)院校，戶口所在地，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，根據(jù)公司的需要，主要說明在特定方面的專長。）

3、產(chǎn)品與服務(wù)

3.1 產(chǎn)品/服務(wù)描述 (請說明所投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進性和獨特性，是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等，公司擁有的或正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等），并說明公司是否已簽署有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等。)

3.2 目標(biāo)市場：（請對產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類要進行詳細說明。）

3.3 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。

3.4 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：（請說明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)，若有請詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)，是否參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)。）

3.5 產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢：（重點說明再性能、價格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢）

4、研究與開發(fā)

4.1 公司的研發(fā)成果及客觀評價：（產(chǎn)品技術(shù)鑒定情況、是否獲國際、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機構(gòu)授予的榮譽）

4.2 主要技術(shù)競爭對手：（國內(nèi)外情況，公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，公司為提高競爭力所采取的措施。）

4.3 研發(fā)計劃：（請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平，公司的研發(fā)重點、正在或未來3 ~ 5年擬研發(fā)的新產(chǎn)品）

4.4 研發(fā)投入：（截止到現(xiàn)在公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用）

4.5 技術(shù)資源和合作：（公司現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作（大專院校、科研院所等），若有請說明合作方式）

4.6 技術(shù)保密和激勵措施：（請說明公司采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵機制，以確保公司技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性）

5、行業(yè)及市場

5.1 行業(yè)狀況：（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。）

5.2 市場前景與預(yù)測：（說明過去3年各年全行業(yè)銷售總額和增長率，未來3年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測列表說明并注明資料來源或依據(jù)。）

5.3 主要競爭對手：（說明本公司與行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的比較，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢）

5.4 市場壁壘：（請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策）

5.5 銷售預(yù)測：（說明公司未來3年的銷售收入和市場份額，請按融資成功和融資不成功的情況分別列表）

6、營銷策略

6.1 價格策略: (銷售成本的構(gòu)成, 銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)

6.2 行銷策略:( 請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實施辦法)

6.3 競爭策略:(如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品等）

6.4激勵機制:(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)

7、產(chǎn)品制造

7.1 生產(chǎn)規(guī)模及生產(chǎn)方式:(請說明公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量,生產(chǎn)制造方式是自行生產(chǎn)還是委托生產(chǎn)，或其它方式.)

7.2 生產(chǎn)工藝流程:(簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程, 請用流程圖表示, 公司如何控制產(chǎn)品的制造成本，有那些具體措施,規(guī)模化生產(chǎn)后制造成本還有多大的下降空間等.)

7.3 生產(chǎn)設(shè)備及工藝裝備:（所用設(shè)備是專用設(shè)備,自制設(shè)備還是通用設(shè)備，先進程度如何，價值是多少，最大生產(chǎn)能力是多少，使用使命, 如果需要增加設(shè)備采購周期及安裝調(diào)試周期,請將主要設(shè)備的用途和價值列表；）

7.4 質(zhì)量管理: (請說明公司的品質(zhì)管理體系,正常生產(chǎn)狀態(tài)下，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的關(guān)鍵質(zhì)量保證工位以及使用的關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備, 成品率、返修率、廢品率的控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn).)

7.5 原材料采購及管理: (如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及采購周期，所采用的采購管理程序,列出主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話。)

8、管理

8.1管理體系和管理目標(biāo): (公司是否建立管理體系, 是否通過國內(nèi)外管理機構(gòu)的體系認(rèn)證,公司的管理目標(biāo)和擬采取的措施是什么，公司融資后要設(shè)立哪些機構(gòu)及相關(guān)的人員配備，請用圖表表示。)

8.2激勵和約束機制:(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施,是否有員工持股計劃)

8.3人事管理:(公司是否建立人事管理制度, 是否實行員工勞動用工合同制度, 是否為每位員工購買社會保險, 是否與掌握公司商業(yè)機密及其它重要信息的人員簽定保密協(xié)議，對有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護措施 ,)

8.4其它:(請說明公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，如何改善；公司、公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響)

9、融資計劃

9.1 融資目的和額度：（希望投資方參股本公司或與投資方成立新公司的目的和作用，說明股權(quán)融資、借貸和政府支助的數(shù)量，如果有對外借貸，抵押或擔(dān)保的方式）

9.2 股權(quán)融資數(shù)量和價格：（說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權(quán)，作價依據(jù)是什么。）

9.3 資金用途和使用計劃：（請列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等）

9.4 投資回報：（說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。）

9.5 投資者的權(quán)益：（說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力，將以那些方式收回投資，具體方式和時間。）

10、財務(wù)說明

10.1 財務(wù)狀況：（請列簡表說明公司在過去3年里的基本財務(wù)數(shù)據(jù)：主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務(wù)費用、凈利潤、補貼收入、總資產(chǎn)、總負債和凈資產(chǎn)，主營產(chǎn)品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。）

10.2 財務(wù)預(yù)測：（請?zhí)峁┤谫Y后未來3 年項目盈虧平衡表、資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表和銷售計劃。）

注：要說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。

10.3 稅務(wù)說明：（說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況，特別是市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策。）

11、風(fēng)險及對策

11.1 主要風(fēng)險:(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。)

11.2 風(fēng)險對策: (以上風(fēng)險如存在，請說明控制和防范對策)