好商業從來不是簡單的空間堆積，而是一場關于“人、貨、場”的深度博弈。存量時代，空間有限，需求卻無限，如何在這場零和游戲中跑贏？答案是“向新”——通過不斷煥新品牌組合與消費體驗，讓商業空間始終保持生命力。
在激烈的市場環境中，那些善于“向新”的商業玩家，總能用敏銳的策略與精準的調整，牢牢抓住消費者的目光。
作為城市生活方式的引領者，金鷹商貿見證了中國商業地產的數次革新，也在每一次轉型中精準應變。深耕國內商業33年，從時尚百貨到全生活中心，金鷹商貿始終以前瞻的眼光洞察市場變化，持續優化品牌組合與消費場景，成功煥新城市商業活力。
過去一年間，金鷹商貿以首進品牌和升級迭代為核心策略，通過業態規劃適配，以高熱度、高契合度、高消費性為選取標準，突出自身的差異化競爭優勢，并以強關聯性進行業態品牌組合，不斷對在營期項目的品牌進行調整與優化，為行業探索品牌煥新路徑提供了豐富樣本。
數據顯示，其全年調整品牌超1800+，調整面積近24萬㎡，煥新幅度堪稱行業翹楚。這不僅讓各門店的品牌力與商品力都得到持續的穩固與提升，也通過差異化與精準化策略提升了消費者體驗與商戶經營效益。多個項目以客流與銷售的顯著增長，為這一調整提供了亮眼注腳。
成績之外，本文以五個關鍵詞為引，試圖復盤金鷹商貿2024年的品牌調整思路，為行業探索“量減質升”時代的品牌煥新提供更多啟發。
發力首店經濟
增強獨有效應
在存量競爭日益加劇的商業環境中，“首店經濟”已然成為衡量商業項目吸引力的核心指標之一。金鷹商貿深知“獨有即稀缺”的品牌效應，通過大力引入首店品牌，持續鞏固其在各地商圈的標桿地位，并以差異化的品牌矩陣驅動消費升級。
2024年，南京金鷹新街口店引入多家高能級品牌，包括時尚珠寶【MONOLOGUE】、高端香氛【聞獻】、名品女裝【OLIVER GRANT】、安踏黑標店【安踏作品集】、匠心奶茶【拾柴手作】、寶藏烘焙【熱氣餅店】等12家南京首店；還以其城市核心商圈標桿商業的優勢，吸引了ITO、Hush Puppies家庭旗艦店、LA REPETE、愛在西元前等江蘇首店以及ACTE NATION、WAWOKAKA華東首店和TWRC、WAGAS LAB全國首店的入駐。眾多契合項目高端調性的首店品牌進一步強化了商場高端時尚的定位，夯實了項目在城市中的引領地位。
徐州金鷹彭城廣場店以“首店收割機”的形象成為眾多品牌進駐蘇北市場的“不二選擇”，2024年引入了WILSON、GOODSLOVE、BOOMCOMIC、漫庫、窗苔等13家蘇北首進品牌。與此同時，可隆、雅詩蘭黛、珂萊蒂爾、依戀等一批品牌煥新升級為全國最高等級形象店，為中高端消費者帶來更優質的購物體驗……首店效應不僅鞏固了項目在當地的商業龍頭地位，更持續推動了區域消費的優化升級。
2024年內，鹽城金鷹建軍路店發力首店招引和原有品牌的提檔升級，在引進周大福薈館、F426、BONELESS、蕉下、米村拌飯、KUMO KUMO等25家首店品牌的基礎上，將場內瑪絲菲爾、雅瑩、斐樂、潮宏基、浪琴等56個原有品牌煥新升級為最新形象店/品牌旗艦店。此外，項目還將品牌調整的重心放在增強獨有性品牌的“寡頭效應”上，以68家城市獨有品牌的稀缺資源，與周邊項目形成差異化競爭，助力門店銷售業績提升。
金鷹商貿以持續煥新的高品質首店品牌，不僅為消費者帶來了耳目一新的購物體驗，也讓旗下各項目成為區域消費升級的引擎。首店效應更是讓金鷹構筑起項目經營的品牌“護城河”，增強了項目的可持續吸引力和差異化競爭優勢，對其穩定發展起到了強大的保障和推動作用。
夯實優勢業態
實現集群效應
在首店經濟的助推下，金鷹商貿依托自身豐富的運營經驗，以優勢業態為核心發力，構建起強大的業態集群，實現項目競爭力的縱向突破。聚焦高化、服裝、珠寶、餐飲、生活方式類等重點領域，各項目以精準招調與升級煥新，持續優化業態矩陣，全面提升消費體驗。
順應“顏值經濟”風潮，揚州文昌金鷹購物中心充分發揮集團眾多國際一線美妝資源的優勢，在原有香奈兒、蘭蔻、雅詩蘭黛、迪奧、毛戈平等30余個美妝品牌集群的基礎上，又陸續引進歐萊雅旗下5大高端化妝品HR、YSL、阿瑪尼、植村秀、碧歐泉，形成揚州規模最大的國際一線美妝品牌集群，重塑高端客群的“悅己”消費場景，成為區域美妝地標。
南京金鷹世界通過調整品類結構，強化項目強勢的男女裝和運動裝矩陣，通過一系列主動招調和精準汰換，新引入迪桑特旗艦店、歌力思、艾諾絲雅詩、西町村屋、HALTI、狼爪、上下衣品、靜界男裝等高品質、高熱度的服裝品牌，精準匹配市場需求，為項目定位提供強勁支撐。
南京江寧金鷹購物中心結合市場需求和自身優勢，招新、重裝“雙管齊下”，以黃金珠寶為核心突破點，將品牌數量從16家增至26家，打造江寧最強珠寶陣容；項目還持續開展宣傳推廣、異業合作、企業團購等幫扶活動，促進項目黃金珠寶品類銷售整體上漲20%+，展現出非凡的市場競爭力。
揚州金鷹江都店以餐飲為切入口，持續引入好利來、達美樂、妍圖、周大廚、像素研食、隱泉、王春春雞湯飯、池奈PRO、喬杉杉生燙牛肉米線、BONJOUR本就等一批首店品牌，與項目原有的海底撈、豆庫、小菜園、綠茶、西貝、七欣天、滋奇火鍋、芝小官等“長虹”門店聯動，打造“品類全、品質優、體驗佳”的餐飲矩陣，成為揚州美食愛好者的必打卡之地。
在筆者看來，金鷹商貿對優勢業態的持續強化，不僅精準契合消費者需求，還為旗下項目構建了更鮮明的品牌認知與差異化定位。通過縱向深耕與矩陣化布局，金鷹商貿在市場競爭中占據了更多主動權，為企業的長效發展注入了澎湃動力，也為區域消費升級提供了標桿樣本。
重組品類生態
提升定位格調
在體驗經濟時代，商業空間的核心價值早已超越了單純的消費行為，購物成為了一種社交方式和生活態度的表達。為了迎合這一趨勢，金鷹商貿致力于通過品類生態的重組，將更多體驗業態、輕餐飲與生活服務融入項目布局，營造出高品質、多維度的生活場景，全面提升商場的社交屬性與格調。
南京金鷹世界在各樓層穿插布局下春山、濱壽司、呂氏疙瘩湯、饞貓島、鄉村基、米村拌飯等高人氣餐飲品牌，并搭配匯武功、九號卡丁車、星聚會等互動體驗業態，打造出更豐富的業態組合。多樣化的品牌矩陣有效增強了商場各樓層的可逛性和吸引力，讓消費者從購物到休閑娛樂一站式體驗，進一步完善消費閉環。
鹽城金鷹聚龍湖購物中心圍繞“城市級品質潮流年輕家庭全生活中心“的定位，在B1層聚焦首進潮流雜品和輕餐經營氛圍，引進酷樂潮玩、名創優品旗艦店、伽百利、The Roll'ING、BONJOUR本就、裕蓮茶樓、山緩緩等品牌，豐富項目層次感。這一調整不僅為項目注入更多活力，還推動了其由傳統百貨向現代購物中心的轉型升級。
金鷹商貿各門店通過精細化的品類調整，在不同樓層中融入更多休閑餐飲、配套零售及生活服務類業態，不僅拓展了消費者的消費體驗，更打造出開放性強、格調十足的社交空間。通過對空間和品牌的優化升級，項目整體煥發出松弛且高品質的氛圍感，為消費者帶來更豐富的生活方式選擇，也進一步強化了金鷹商貿在市場中的差異化競爭力。
鏈接城市青年
培育創新業態
Z世代消費者的崛起為商業增長帶來了全新機遇，年輕群體多元化的需求成為撬動市場的關鍵動力。金鷹商貿敏銳捕捉年輕消費者對二次元文化和圈層經濟的熱衷，通過創新業態的布局和活動運營，持續打造引爆年輕客群的“吸客磁場”，為商業注入源源不斷的活力。
徐州金鷹彭城廣場店精準聚焦城市年輕客群，將首店經濟和煥新體驗深度結合，著重引入三月獸、GOODSLOVE、漫庫、BOOMCOMIC、IPSTAR等蘇北和徐州首進的二次元頭部品牌，以充滿活力與熱情的品牌矩陣內容，為年輕消費者提供了一個表達個性與釋放熱愛的全新空間，成為徐州二次元文化的新地標，為零售市場注入了強勁的創新活力。
揚州金鷹江都店緊扣圈層經濟熱點，圍繞貓咖、潮流生活等年輕人喜愛的業態，構建了多維度的游逛與情感消費場景。不論是放松休閑，還是趣味打卡，這些業態成功滿足了年輕群體的多元需求，展現出項目強勁的內生動力與成長潛力。
南京江寧金鷹購物中心引入阿米望、織趣、RUA FRIENDS、PlayStation等富含情緒價值、極具個性的首店品牌，搭配王和李海鮮大排檔、窗苔、蒂娜朵拉、米糯糯等強社交屬性的餐飲首店，打造年輕人飲食社交新聚場，解鎖Chill生活松弛感。
金鷹商貿對創新業態的探索是其基于消費者群體變化和市場需求細分的戰略決策。這些新興品牌與熱門業態不僅填補了區域市場的空白，還憑借高曝光度的話題內容成為引流利器，同時優化了品牌組合的活力與彈性。以年輕人的熱愛為起點，金鷹商貿不斷刷新商業與文化的邊界，激發項目煥新力量，賦予商業空間更多精彩可能。
改造空間場景
優化游逛體驗
場景與空間的優化，是提升商業體驗的關鍵所在。金鷹商貿通過精細化的場景重塑與動線的深度改造，將游逛體驗推向新的高度，同時結合品牌提檔升級，讓消費者在每一處空間中都能感受到項目的精心設計與品質升級。
南通金鷹中心店對場內空間進行改造升級，重點針對三樓兒童區域全面翻新，從空間設計到業態布局，都以親子家庭的實際需求為核心。
在改造中，項目取消了頂部天花與包柱造型，將地面更換為純色地磚，整體空間明亮通透；取消高柜減少視覺阻隔，調整動線布局，提升了區域的開闊感和連貫性。此外，還在兒童零售區穿插融入兒童游樂與輕食業態，為親子家庭提供更多元化的消費選擇，打造出趣味與實用兼具的理想場景。
這些精心設計的改造，不僅賦予了空間更加明快舒適的氛圍，也優化了消費者的游逛體驗——明亮通透的視覺效果令人倍感輕松，合理豐富的功能布局則大大提升了場景的實用性與互動性。
金鷹商貿用對每一處空間的匠心設計，持續為項目注入新鮮感與生命力。在不斷迭代的商業競爭中，這種對空間與體驗的深度重塑，成為其穩固市場地位、贏得消費者青睞的重要砝碼。
商業的本質，是在「人、貨、場」之間找到最優解，而金鷹商貿的品牌調整，正是這一命題的生動注腳。通過首店品牌的引入增強新鮮感，優勢業態的聚合構筑集群效應，以及品類生態的重組提升項目“均好性”，金鷹商貿在為城市和消費者提供更豐富的選擇中，展現了其商業運營的精確洞察與持久韌性。
對于消費者而言，更新穎的首店品牌和更具審美的門店形象帶來的不僅是更時尚的消費體驗，更貼近了她們多元化的生活方式和個性化情感訴求。從品牌方視角來看，從老品牌煥新升級到新品牌蓬勃成長，這種共生共榮的模式，讓金鷹商貿成為品牌價值的加速器。
商業地產的持有運營，是一場關于“持續創造價值”的馬拉松，2024年金鷹商貿品牌的調整煥新只是其33年深耕商業的又一高光瞬間，背后折射出的是專業的打磨和時間的沉淀。從“向新”到“煥新”，這一過程不僅見證了金鷹對消費趨勢的敏銳把握，也體現了其與消費者和城市的共生共長。
未來，金鷹商貿將繼續秉持“比承諾做得更好”的核心價值理念，與消費者共成長，與城市共迭新，而我們也對其在更廣闊市場上的長遠表現充滿更深遠的期待。
文章來源：商業地產觀察
