潘石屹:生意成功有三條規(guī)律

    2014年6月24日下午，SOHO中國有限公司董事長、聯(lián)合創(chuàng)始人潘石屹先生一行到訪復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院，并作客聚勁論壇發(fā)表題為“創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)”的演講。會計(jì)學(xué)系錢世政教授主持了本次論壇。
   下午四時(shí)整，論壇在李達(dá)三樓2樓報(bào)告廳正式開始，并在三個(gè)分會場展開同步直播，近千名管院學(xué)生、校友、企業(yè)管理人士在現(xiàn)場聆聽論壇。論壇主持人錢世政教授在開場白中扼要介紹了潘石屹先生的傳奇經(jīng)歷和SOHO中國在地產(chǎn)領(lǐng)域取得的杰出成就。
    隨后，陸雄文院長上臺致辭。他對潘石屹先生一行的到訪表示衷心的歡迎，并指出，復(fù)旦管院始終致力于培養(yǎng)具有國際視野的畢業(yè)生，他也邀請熱心教育的潘石屹先生參與到管院的培養(yǎng)計(jì)劃中來，幫助更多的本土學(xué)子走出國門、了解世界。
    潘石屹先生表示，他的祖輩與復(fù)旦大學(xué)頗有淵源，這是他本人第一次的復(fù)旦之行，因此也倍感振奮。圍繞“創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)”的演講主題，他結(jié)合自己的人生經(jīng)歷，與在場觀眾分享了創(chuàng)業(yè)和管理方面的諸多故事與感悟。
    他首先回憶了自己的童年生活。“我出生在偏僻的山溝農(nóng)村里，看到遠(yuǎn)方駛來的火車時(shí)，我就暗暗下定決心，一定要走出村子，走到更加廣闊的天地中去。身處的環(huán)境也許很閉塞，但人的心胸一定要開闊。”
    沉下心，靜觀世界 　　“我是一個(gè)比較保守的人，在辦公司的時(shí)候，負(fù)債率一直非常低。從財(cái)務(wù)報(bào)表來看，去年年末我們公司的凈負(fù)債率只有17%。到目前為止，凈負(fù)債率不到10%。 而公司擁有的現(xiàn)金量，任何一個(gè)時(shí)候都有超過100億的現(xiàn)金在賬面上。”近日，SOHO中國有限公司董事長潘石屹在參加復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院聚勁論壇時(shí)講述了他的經(jīng)商之道。
    隨后，潘石屹總結(jié)了大多數(shù)成功的創(chuàng)業(yè)者的三條規(guī)律，第一是摩爾定律，即當(dāng)價(jià)格不變時(shí)，集成電路上可容納的晶體管數(shù)目，約每隔18個(gè)月便會增加一倍，性能也將提升一倍。摩爾定律反映了信息技術(shù)進(jìn)步的速度，互聯(lián)網(wǎng)對所有行業(yè)造成了巨大且深遠(yuǎn)的影響。第二是通貨膨脹的金融環(huán)境，讓開發(fā)商成為最大的受益者，在無現(xiàn)金、有負(fù)債、高周轉(zhuǎn)的條件下也能獲取較高的利潤。第三是中國的城市化進(jìn)程，大量人口從農(nóng)村涌入城市，不啻為人類歷史上的另一次大遷徙。
　　潘石屹提出，近三十年來做生意成功的人背后都離不開三個(gè)規(guī)律：

　　第一條是摩爾定理,即集成電路的芯片每隔18個(gè)月集成度翻一番，價(jià)格降低50%。這就造  成了整個(gè)IT行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的出現(xiàn)。

　　“我們公司和行業(yè)內(nèi)其他公司不太一樣的是，公司中可以帶來巨大效益的每一個(gè)業(yè)務(wù)都離不開互聯(lián)網(wǎng)。”潘石屹說道。他給出了具體的案例，銀河SOHO項(xiàng)目在使用BEEM系統(tǒng)之后，在計(jì)算機(jī)上找出了圖紙存在的4000多處錯(cuò)誤，幫助項(xiàng)目只用了3年時(shí)間就得以完工。同時(shí)很大程度上節(jié)約了成本，銀河SOHO建筑面積每平方米的建安成本只有6288塊人民幣。　　

　　第二條“成功定理”就是通貨膨脹。潘石屹稱，通貨膨脹時(shí)期，收益最大的就是開發(fā)商。很多開發(fā)商負(fù)債率高達(dá)120%，而他們之所以愿意承擔(dān)這么大風(fēng)險(xiǎn)的根本原因就是通貨膨脹，土地價(jià)格大漲，開發(fā)商通過大量借款，投資土地，獲得了豐厚的收益。但是潘石屹稱自己是一個(gè)保守的人，經(jīng)營的公司一直保持較低的凈負(fù)債率。

　　第三個(gè)規(guī)律就是抓住了中國城鎮(zhèn)化的時(shí)機(jī)。“沒有任何一個(gè)人類大的遷徙有幾億人要從鄉(xiāng)下搬到城里去，這使我們的經(jīng)濟(jì)、社會、市場都發(fā)生了很大的變化。”潘石屹說道。

　　潘石屹還指出，現(xiàn)在正是創(chuàng)業(yè)的最好時(shí)機(jī)。因?yàn)閭鹘y(tǒng)行業(yè)正在“土崩瓦解”，新的經(jīng)濟(jì)、社會、市場秩序正在重新建立。
 當(dāng)潘石屹從深圳輾轉(zhuǎn)到海南之際，結(jié)交了一批志同道合的好友并共同創(chuàng)辦公司，幸運(yùn)發(fā)掘到人生中的第一桶金。“與過去相對封閉的農(nóng)業(yè)文明特征不同，人類業(yè)已走向了一體化時(shí)代。這個(gè)時(shí)代最大的特點(diǎn)就是，誰也離不開誰。”因此，每個(gè)人都應(yīng)該盡可能用開放的心態(tài)去包容別人、理解他人，真正做到換位思考，將周邊的能量和力量匯聚起來。
    “近三十年來，在大浪淘沙中獲得成功的創(chuàng)業(yè)者們都或多或少地運(yùn)用了三條規(guī)律。”第一是摩爾定律，即當(dāng)價(jià)格不變時(shí)，集成電路上可容納的晶體管數(shù)目，約每隔18個(gè)月便會增加一倍，性能也將提升一倍。摩爾定律反映了信息技術(shù)進(jìn)步的速度，互聯(lián)網(wǎng)對所有行業(yè)造成了巨大且深遠(yuǎn)的影響。第二是通貨膨脹的金融環(huán)境，讓開發(fā)商成為最大的受益者，在無現(xiàn)金、有負(fù)債、高周轉(zhuǎn)的條件下也能獲取較高的利潤。第三是中國的城市化進(jìn)程，大量人口從農(nóng)村涌入城市，不啻為人類歷史上的另一次大遷徙。
    “現(xiàn)在正當(dāng)創(chuàng)業(yè)時(shí)!”潘石屹先生認(rèn)為，傳統(tǒng)的、陳舊的社會、經(jīng)濟(jì)、市場秩序已經(jīng)土崩瓦解，新的秩序正在重建，需要大批有技術(shù)、有知識的青年才俊積極進(jìn)取，銳意創(chuàng)新。


“如今正值畢業(yè)季，畢業(yè)生們走出校門后，我希望你們能夠帶著所掌握的知識和技術(shù)，成就事業(yè)，創(chuàng)造財(cái)富。”潘先生以坦誠真摯的態(tài)度剖析人生軌跡，妙語連珠，引人深思。現(xiàn)場聽眾反響熱烈，時(shí)不時(shí)爆發(fā)出陣陣掌聲。
    潘先生的報(bào)告結(jié)束以后，錢世政教授與他就創(chuàng)業(yè)史的成功因素、保持高利潤率的秘訣、銀河SOHO與普利策獎(jiǎng)得主的合作等話題展開對話。同時(shí)，現(xiàn)場聽眾也與潘先生就相關(guān)行業(yè)的問題進(jìn)行交流和討論，現(xiàn)場氣氛十分熱烈。
在談及成功的秘訣時(shí)，潘石屹表示，成功的道路上謙卑最重要，而最大敵人是自己覺得自己已經(jīng)成功了，“成功道路上有一個(gè)障礙，成功道路上最大的敵人就是你覺得你成功了，你覺得你比別人更有才華，你比別人掌握的知識更多，這樣的就失敗了。”他同時(shí)表示，成功和失敗是辯證的關(guān)系，需要把自己放低，才能獲得更多幫助，“當(dāng)你把身段放低，周圍的力量，周圍的能量都會匯集到你這個(gè)人的身上，有一些能量是可以看得到的，金錢、知識、技能，有一些能量是我們現(xiàn)在可能看不到的，只有你心態(tài)放的謙卑，放的低你才可以成功。所以說如果說對未來創(chuàng)業(yè)者要有一句忠告的話，那就是永遠(yuǎn)要使自己謙卑。”
    論壇結(jié)束后，陸院長向潘石屹先生贈(zèng)送了紀(jì)念銘牌和現(xiàn)場打印照片，并合影留念，本次論壇至此圓滿結(jié)束。