商業地產招商的4大核心要素

商業定位

定位之于招商就像劇本之于演員，先有劇本才有演員。

• 精準的商業定位是招商成功的基礎。定位包含了市場定位、消費群體定位、業態定位、功能定位、形象及經營檔次定位等內容，因此精準的商業定位至關重要。

• 盯準市場差異化，是實現精準商業定位的關鍵。通過市場調查可以掌握輻射區域內的潛力客群的消費情況和競品分布情況，從而進行競品差異化分析，幫助項目做好精準的商業定位。

• 商業定位由專業機構全程操盤比較適宜。專業人做專業事。

業態規劃

• 業態規劃是招商的基本依據，直接決定項目成敗，商業項目的準確定位是開發項目成功的前提！

• 如何確定業態占比？↓ 一組數據以供參考 ↓

• 初步業態規劃

商圈各業態營業額的比例，與需求面的消費者最常去的業態的消費比例，再加上消費者最希望增加業態的消費金額的比例，三項比例平均之后，得出商業地產項目業態發展規劃比例及面積分配比例。

品牌落位

• 品牌落位大忌：盲目跟風、崇洋媚外、定位最高端、業態組合不融洽、未精算經營成本、只重視品牌效應、舉棋不定、求短線操作；

• 最重要的工作：全方位租戶訪談。租戶訪談流程為：制定訪談計劃、確定訪談對象、展開訪談工作、撰寫訪談總結；

• 精細化的品牌研究：研究各超市、影院、KTV等主力店的行業趨勢、開店標準、發展/拓展計劃等內容；

租金物業

區位與租金是影響商業物業成交的兩大因素，而其中區位是一個固定不變的因素，可塑性程度不高，租金則是一個可變因素，在市場競爭中可根據對手的情況進行調整，在區位因素基本一定的情況下，租金因素對商鋪成交將起決定作用。

文章來源：汝州時尚圈