飆馬機構(gòu)專家組應(yīng)邀考察河北項目

 飆馬機構(gòu)專家組應(yīng)邀考察河北項目
2月25日，應(yīng)河北省石家莊市某大型地產(chǎn)集團(tuán)邀請，飆馬中國商業(yè)地產(chǎn)顧問機構(gòu)專家組一行，考察該集團(tuán)旗下的舊城改造項目。


 
據(jù)悉，該項目總用地規(guī)模239.86畝，總建筑面積50萬平方米，其中商業(yè)面積12萬平方米。目前一期商業(yè)部分已經(jīng)建成，由于缺乏專業(yè)團(tuán)隊，商業(yè)招商運營情況并不理想，并將影響后期商業(yè)投資信心。
通過三天的實地考察，飆馬專家組認(rèn)為，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與住宅地產(chǎn)開發(fā)存在本質(zhì)的區(qū)別，住宅項目的核心是宜居，而商業(yè)項目的核心是宜商。本項目的商業(yè)開發(fā)流程還是住宅地產(chǎn)的流程，比如還是先蓋起來，再對外招商、銷售，這就好比，先造了鞋子再考慮顧客的腳多大。仔細(xì)觀察很多閑置商業(yè)項目都是如此，商業(yè)蓋起來，卻不合用、不好用，結(jié)果沒人來經(jīng)營、沒人來消費，白白的損失機會成本。針對商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，飆馬商業(yè)地產(chǎn)顧問機構(gòu)建議，采用“飆馬產(chǎn)品定位法”——即通過需求側(cè)和供給側(cè)，兩方面進(jìn)行產(chǎn)品定位。在需求側(cè)，充分了解項目1.5公里、3公里、5公里范圍內(nèi)，目標(biāo)客群的需求、消費偏好，這里的目標(biāo)客群不僅僅是消費者，還包括商鋪經(jīng)營者與商鋪投資者。在供給側(cè)，了解項目1.5公里、3公里、5公里范圍內(nèi)的商業(yè)結(jié)構(gòu)，我們認(rèn)為，目標(biāo)客群的消費需求與偏好，是一種主觀的偏好與行為，但周邊區(qū)域的商業(yè)結(jié)構(gòu)則是一種客觀的存在，是市場行為下的動態(tài)平衡，也是最適合周邊區(qū)域的商業(yè)結(jié)構(gòu)。成功的商業(yè)地產(chǎn)項目應(yīng)該在符合周邊區(qū)域商業(yè)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，充分目標(biāo)客群的消費需求，并結(jié)合項目的建設(shè)周期，做一個符合市場的商業(yè)項目。
該地產(chǎn)集團(tuán)董事長對飆馬專家組的判斷表示高度認(rèn)可，確定與飆馬商業(yè)地產(chǎn)顧問機構(gòu)針對本項目展開合作，并表示，集團(tuán)在周邊有1平方公里的土地儲備，希望能通過本項目與飆馬機構(gòu)長期合作。目前該項目已進(jìn)入合作細(xì)節(jié)溝通階段。