商業地產招商七項基本原則

 商業地產招商七項基本原則
招商應當遵循業態比例分配原則、統一形象原則、同業差異異業互補原則、多元經營方式原則、主力店招商先行原則、招商期間租金優惠原則和統一服務及信息管理原則，這七項原則是商業地產項目招商的根本指導方針。
招商既是商場建設的“果”，也是運營成敗的“因”。這種復雜的“因果關系”，決定了招商在商業地產開發運營全流程中的重要作用。在商場的招商過程中，要遵循招商的一些基本原則。
1、原則一：業態比例分配原則
商場招商應當具有計劃性，具有宏觀指導性，概而言之，就是招商應當遵循業態比例分配原則。
所謂業態比例分配原則就是指商場應當根據自身的經營規劃確定每一種商業業態在商場中的分布和分配比例情況。如美食、娛樂、服飾等經營業態，應當在各個樓層、各個商場的分區、以及整個商場中的分布準狀況和面積比例。每一棟商業建筑處于不同的市場環境之中，面對不同的競爭狀況，具有不同的建筑格局和使用狀況。正因為這種個體的差異，使得每一棟商業建筑都具有不同的招商需求。在世界各地，購物中心根據經營類型區分有娛樂型購物中心、美食型購物中心等多種類型，這就決定了購物中心的業態分配比例必須經過充分考慮。
2、第二原則：統一形象原則
    招商應當貫徹統一形象的原則，購物中心是一種多業態組合的商業組織模式，是一個擁有明確經營主題和巨大創造力的品牌形象企業。招商要始終注意維護和管理好已確定的經營主題和品牌形象，并通過鮮明的主題形象創造最佳的招商吸引力。所招入的商家應當適應商場的經營主題，所經營的商品和所提供的服務內容是對商場整體形象的豐滿和創新，所以商場招商應當體現統一形象的原則。
3、第三原則：同業差異異業互補原則
同業差異就是指在招商中不能在一個很有限的空間內盲目招入多家同一類型的商家。如一個購物中心不宜同時招入兩家或兩家以上經營內容基本相同的大型超市，這樣在商場內造成惡性競爭，不利于雙方的經營。
異業互補就是指在招商中應當體現互補性的原則，即要滿足顧客消費的選擇權，在商場內部招入多種類型的商家，以滿足顧客多元化的消費需求。如在一個購物中心內部，百貨、超市因為經營品類不同，可以互補，多元化互補的業態組合，能夠提高購物中心的吸引力。
4、原則四：多元經營方式原則
商用物業的經營方式基本有三種：自營、聯營和租賃。對于購物中心而言，為實現利潤最大化，在可能的情況下應當采用自營、聯營和租賃等多種經營方式，這些選擇則不但是零售精細化管理的要求，也符合購物中心長期經營性的特點，更能幫助發展商創出購物中心的品牌。
5、原則五：主力店招商先行原則
在商用物業的招商過程中，應當充分貫徹主力店招商先行的原則。由于主力店是商場的核心，是制造人流和形成吸引力的核心原點，所以先進行主力店招商，再進行一般經營戶的招商，能使招商工作更富成效。
主力店招商先行的優勢

6、原則六：招商期間租金優惠原則
為貫徹商場經營的蓄水養雨政策，適應購物中心長期經營的特點，商用物業在招商期間，尤其是新開業的商用物業更適宜采用優惠租金的辦法，用性隊優惠的租金政策將商場做旺，然后根據運營狀態適當穩步的調整租金。如果前期就向租戶收取過高的租金，制定了期望值較高的租金回收計劃，其結果無異于殺雞取卵。
7、原則七：統一服務及信息化管理原則
     統一服務包含統一的商戶結算、統一的營銷服務、統一的信息系統支持服務、統一的培訓服務、統一的賣場布置指導服務、統一的行政事務管理服務、統一的物業管理服務等等。
這個“統一服務”不但要體驗在思想上、在招商合約中，更要體現到后期的管理行動中。
     建立統一的信息平臺，進行精細化的管理，不但能夠為顧客提供便利的服務，還能為廣大簽約商戶提供豐富準確的顧客信息和市場信息，甚至于提供更詳細的經營信息，譬如零售商品單品進銷存信息等等。更能為購物中心提供布局疏密度、品項搭配、人員搭場地利用、商戶業績等經營信息，便于購物中心分析后對經營場地進行再分配。
     招商不是一個開業前就完結的工作。實際上購物中心的招商是一個無限循環的工作，開業前是大規模招商開業后根據銷售情況進行調整招商，這都需要信息系統的分析支持，跟需要進行正確的判斷和決策。
  
商場通過統一招商與所有合作商戶建立關系，這是一種既對立、又融洽和諧的統一關系，這種關系的建立，是商場長期成功的保證。