書店的回歸與新變復蘇的背后還有商業地產的身影

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　　近幾年，可以說實體書店行業總體出現復蘇，無論是從選址、定位、設計、營銷等方面都有了很大變化。雖然現在還是有一部分人選擇閱讀電子書，網上購買書籍的也大有人在，但實體書店所能夠給人們帶來的感受，還是有著它獨特的魅力所在。像它能夠帶給人更多溫度，可以像兒時一樣，周末叫上幾個朋友，到實體書店窩在沙發里，邊看書、邊品咖啡、邊暢談一個下午。近年來，我們看到，很多實體書店成功逆襲，在崛起的道路上，實體書店正迎合時代不斷“蛻變”，書店的回歸與新變是必然的！深圳市前海動能投資有限公司投研部 

書店的回歸與新變

　　是的，書店回來了，只是這次它已經和我們印象中的傳統賣書的店不同了。
　　到了2017-2018年的當下，這股熱潮呈現愈演愈烈的景象。2018年4月23日，世界讀書日那天，志達書店、思南書局、作家書店同時開業，而這些僅是上海2018年20多家新開業實體書店中的三家。
　　復蘇的背后還有商業地產的身影——2013年前后是購物中心這一實體店形態開始大幅擴張的關鍵時點，北上廣深等一線城市每年都有幾十家新的購物中心開業，與此同時，電商開始快速蠶食大型百貨商場的地盤，商業地產需要更多新形態的商家來填充自己的空間和吸引人流，書店成為這些購物中心招商名單上的貴賓。據央視財經頻道調查，各地購物中心給予書店的租金價格普遍為商業業態的50%，有的甚至為10%到20%。
以美立新，銷售體驗與話題
　　2013年，俞挺開始設計位于上海松江泰晤士小鎮內的鐘書閣。之后作為鐘書閣的御用設計師，他負責了鐘書閣數家書店的設計。其實，早在設計鐘書閣之前，他已憑借九間堂、無極書院、長生殿，蜚聲業內。但在鐘書閣獲得媒體廣泛的傳播后，他才成為公眾意識中的明星建筑師。
　　鐘書閣@泰晤士小鎮為上下兩層，下人間、上天堂成為空間構成核心。俞挺在一層構筑迷宮般的隔間，每個隔間仿佛一個書房，每個書房都因為立面的暗示，讓人感覺這是某個歷史悠久圖書館或者城堡的私人圖書室。這是大多數人希望擁有的理想的書房，是人間的書房。二樓則是一個超乎平常認知的閱讀空間，那是閱讀的“天堂”。俞挺在二樓中央隔出一個正方形的純白色空間，鏡子鑲在柱子和天頂上，模糊了上下四周的邊界，空間仿佛無窮無盡。
　　之后，俞挺又設計了蘇州和西安鐘書閣，它們無一例外均被媒體冠以“最美書店”的名號。在蘇州鐘書閣，他采用了大量有花瓣圖案的穿孔鋁板。當穿孔率超過50%后，鋁板在視覺上失去了金屬應有的質感。多層次的鋁板疊在一起，仿佛許多層次的面紗。而在西安鐘書閣，書店又成為了一個白云鄉世界。輕盈的流線型的自由空間以豐富的想象和藝術夸張的手法，對現實日常生活進行了“特殊表現”，成為致敬十三朝古都的一首“白色神曲”。
　　多年前，書店們銷售書籍；如今，它們銷售的是體驗與話題。“拍照圣地”的營銷傳播吸引了一波來探店的人群，提供了讓他們扔掉手機，重新觸摸實體書的機會，但這僅僅是個開端，顏值之外，書店必須擁有自己的獨特價值，才能吸引讀者的不斷到訪。
　　誠品財報顯示，圖書銷售業務僅占其營業收入30%，其余70%來自電影院、展示廳、文具館、音樂黑膠館、酒窖和旅館等。店內的所有業態互相兼容，書籍、餐飲、文具、服飾、文化活動、極具品位的設計......都是構建“誠品生活態度”的組成部分。沒錯，多元經營之后，書店重新成了能賺錢的生意，大量的書店開始改造。
　　2018年5月，新建設完成的同濟書店正式對外營業，在精選書籍之余，通過沿街立面的改造和書店空間的重組將書店、城市、學校連接在了一起。書店內同時設立了多功能展示空間以及咖啡閱讀區，強調人與空間的互動關系。
　　可以預見的是，只要商業地產泡沫不破裂，這樣的商業模式就不會受到太大影響。不過它們需要注意層出不窮的新零售模式:不斷尋找“風口”的互聯網公司與風投們，在一波“新零售”概念熱潮中，將目光重新投向線下。
　　阿科米星設計的志達書店即為這一類型的嘗試。志達書店的經營者為一對夫婦，兩人在主營業務上存在分歧，一人想經營文史，而另一人想經營教材書店，書店僅有一個店面，兩種不同的偏好成為了兩位業主之間的分歧。對此，阿科米星將這一矛盾轉化為優勢，用兩扇門作為書店的入口，讀者可以根據自己的喜好從不同的門進入，在內部，兩個書店通過一個小型的展廳連接為一體，創造出了一種矛盾統一體。
　　對讀者們來說，“無人書店”這種新鮮話題的確是讓他們去實體店看一眼的理由。到了周末，志達書店也像這個城市里其他的“網紅店”一樣，會吸引一些顧客來拍照打卡。
　　基于在“線上+線下”負責為實體書店選書的三四名專員，會根據銷售數據做初步篩選的優勢，再根據自身經驗挑選出符合線下店鋪定位的圖書。志達書店店主對《第一財經周刊》的記者表示，書店未來盈利的可能性是“知識付費”和“會員模式”。但在中國，實現知識付費的，大多數是擁有內容、將內容多渠道變現的“平臺”。如果目標在用戶，“為誰服務”可能是最重要的問題之一，它直接影響了書店的選書、活動，以及各種體驗。
<span "="" style="margin: 0px; padding: 0px;">　　“書店的業務邊界一直在不斷拓展，其他書店可能選擇做文化地產，或者跨界賣咖啡，我們選擇圍繞閱讀這件事，繼續做內容的深化”。