百貨真的死于電商？三線(xiàn)城市專(zhuān)員告你百貨失勢(shì)真相

　　核心提示：現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)都有點(diǎn)人心惶惶，確實(shí)每個(gè)月都有店在關(guān)，很多媒體還有分析師都在鼓吹電商的沖擊力，認(rèn)為是電商把百貨滅了，有一些還抨擊電商不轉(zhuǎn)型。但是百貨業(yè)真的不轉(zhuǎn)型嗎？你去看看那些做轉(zhuǎn)型努力的百貨，成功嗎？
　　百貨死于腐敗，而非電商

　　現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)都有點(diǎn)人心惶惶，確實(shí)每個(gè)月都有店在關(guān)，很多媒體還有分析師都在鼓吹電商的沖擊力，認(rèn)為是電商把百貨滅了，有一些還抨擊電商不轉(zhuǎn)型。但是百貨業(yè)真的不轉(zhuǎn)型嗎？你去看看那些做轉(zhuǎn)型努力的百貨，成功嗎？恐怕并沒(méi)有什么卵用。

　　但是，你有沒(méi)有想過(guò)如果中國(guó)不反腐會(huì)怎么樣？我可以告訴你，如果不反腐，中國(guó)大部分的商場(chǎng)還是能過(guò)得非常滋潤(rùn)。

　　我在2003年左右進(jìn)入百貨，那時(shí)候百貨業(yè)也剛剛經(jīng)過(guò)一輪關(guān)店，正在鼓吹連鎖經(jīng)營(yíng)，到2005年我開(kāi)始做團(tuán)購(gòu)，那時(shí)候更瘋狂，到處建商場(chǎng)，而且每個(gè)都要搞地區(qū)最大、全市最大，招商肯定是LV和Gucci，一開(kāi)始這些大牌還挑三揀四，金融危機(jī)和奧運(yùn)后，這些品牌基本沒(méi)脾氣了，但會(huì)故意抬抬價(jià)，然后基本就簽了，一拍即合，所以百貨、商場(chǎng)招商自然非常快，一片繁榮。今天你問(wèn)我這是好事還是壞事？當(dāng)然是好事，這真正是市場(chǎng)的力量，大品牌來(lái)提升檔次，帶來(lái)人群，提高消費(fèi)能力，也能帶來(lái)更多的其他國(guó)際品牌。這些百貨，或者更確切地說(shuō)是香港以及內(nèi)地的民營(yíng)企業(yè)在做，已經(jīng)看齊國(guó)際和香港的商場(chǎng)建設(shè)，對(duì)于傳統(tǒng)百貨來(lái)說(shuō)，這是第一步?jīng)_擊。消費(fèi)者慢慢受到新的商場(chǎng)的品牌熏陶，環(huán)境、品牌、服務(wù)，再一對(duì)比傳統(tǒng)百貨，就會(huì)發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)百貨根本不能看，傳統(tǒng)百貨這時(shí)候失去了一半花自己錢(qián)購(gòu)物的消費(fèi)者。雖然那時(shí)候電商還不算崛起，但已經(jīng)是非常熱的概念了，就算今天，這些當(dāng)年新建的商場(chǎng)2010年前后要差一點(diǎn)，但是決不至于像百貨那樣毫無(wú)生氣，多數(shù)商場(chǎng)不但盈利，還是能保持增長(zhǎng)的。

　　所以說(shuō)，商場(chǎng)已經(jīng)讓百貨元?dú)獯髠沁@個(gè)時(shí)候，百貨還是沒(méi)有意識(shí)到危險(xiǎn)逼近。為什么，在多數(shù)三線(xiàn)及以下城市，基本只有一二三間百貨和商場(chǎng)，能有五間就不得了，一二線(xiàn)城市最多也就10間左右。所以，不少百貨利潤(rùn)、收入都有增長(zhǎng)，這種增長(zhǎng)掩蓋了危機(jī)，但是這種增長(zhǎng)本身就是危險(xiǎn)的，因?yàn)橹饕褪且揽拷?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、基礎(chǔ)建設(shè)帶來(lái)的腐敗。

　　中國(guó)這二三十年經(jīng)濟(jì)發(fā)展這么快靠什么？靠各種建設(shè)、人口多，這種流動(dòng)起來(lái)就不得了。大家都知道在中國(guó)做生意靠什么，關(guān)系、送錢(qián)。但是你一開(kāi)始送錢(qián)別人一般不會(huì)要，去桑拿、夜總會(huì)還沒(méi)有到時(shí)候，吃飯別人排著隊(duì)，這時(shí)候怎么辦？對(duì)！我們出場(chǎng)了，購(gòu)物卡。購(gòu)物卡面額有大有小，有記名有不記名，政府能買(mǎi)企業(yè)也能買(mǎi)，個(gè)人能買(mǎi)黃牛也能買(mǎi)，里面的具體操作我就不想說(shuō)了，懂得人自然懂。中國(guó)百貨行業(yè)發(fā)明購(gòu)物卡的這一作用今天雖然在中國(guó)有所收斂，但是現(xiàn)在被東南亞一些國(guó)家，甚至東歐一些國(guó)家發(fā)揚(yáng)光大了，因?yàn)槲覀円ジ銍?guó)際投資了。

　　除了上面這些類(lèi)似錢(qián)的功能，購(gòu)物卡的真正好處還在于它在中國(guó)社會(huì)里還相當(dāng)于Chanel的 功能，我問(wèn)一問(wèn)，作為普通人你會(huì)買(mǎi)購(gòu)物卡嗎？所以用購(gòu)物卡在朋友當(dāng)中本身就是一種地位、特權(quán)象征。我不少客戶(hù)告訴我，泡個(gè)妞，給錢(qián)買(mǎi)禮物什么的根本不如給購(gòu)物卡。

　　反腐前，購(gòu)物卡銷(xiāo)售在中國(guó)百貨業(yè)占比差不多有四分之一，少則10%，多的有多少？50%！

　　你去那些國(guó)營(yíng)的老牌商場(chǎng)看看，北京的有XXX，廣州的有XX，我就不想點(diǎn)名字了，賣(mài)得是什么牌子，什么貨？有人愿意買(mǎi)嗎？現(xiàn)在不愿意買(mǎi)，難道反腐之前就愿意買(mǎi)？那么為什么？購(gòu)物卡啊，購(gòu)物卡不要錢(qián)，因?yàn)樗鼜膶?shí)物上來(lái)說(shuō)，確實(shí)不是錢(qián)。

　　當(dāng)然，不是所有的購(gòu)物卡都是被被用作腐敗，也有一些企業(yè)買(mǎi)回去作為員工福利或者獎(jiǎng)勵(lì)，但我們一般都知道，買(mǎi)多少總額，買(mǎi)大額還是小額，這之間是有區(qū)別的。你要問(wèn)我購(gòu)物卡購(gòu)買(mǎi)有多少是企業(yè)自己給員工的福利，經(jīng)我手的，我保守估計(jì)最多20%，這“企業(yè)”當(dāng)中還包括事業(yè)機(jī)關(guān)單位，一線(xiàn)城市可能會(huì)高一點(diǎn)，但是恐怕很難超過(guò)25%。

　　有的人可能會(huì)問(wèn)，電商這么強(qiáng)，難道不是百貨分流去的嗎？肯定有。但這個(gè)比例能把百貨干死嗎？看看我上面講得購(gòu)物卡收入比例就很清楚了。另外，這些用購(gòu)物卡的人你以為是電商的主要受眾？我現(xiàn)在手上一些客戶(hù)，很多連一次淘寶都沒(méi)上過(guò)，要貢獻(xiàn)，基本都是出國(guó)貢獻(xiàn)了，你懂的。

　　最后舉個(gè)例子，有個(gè)箱包品牌，2011、2012年左右的時(shí)候來(lái)自采購(gòu)的企業(yè)業(yè)務(wù)有差不過(guò)7、8000萬(wàn)，中國(guó)反腐兩年就清零了，但實(shí)際上不可能完全清零，因?yàn)橐徊糠直粨Q成購(gòu)物卡消費(fèi)了，而之前這部分還不包括購(gòu)物卡賣(mài)得箱包，所以你想想，購(gòu)物卡的能量，或者說(shuō)腐敗的能量。