核心提示：2015年服飾零售中快時尚最受購物中心歡迎；最受關注的新興品牌90%為快時尚，新興服飾品牌MJstyle居首位。那么如此受關注的新興快時尚品牌，它的經營模式是怎樣的？品牌特色又有哪些？與成熟快時尚品牌有何不同？
十余年間，國內消費市場格局和消費者群體心理都發生了翻天覆地的變化。一方面快時尚的平價、款式新、更新快讓國內不少品牌似乎找到了一種效仿的經營模式；另一方面快時尚或奢侈品牌所形成的“時尚潮流引領者”成為一種時尚文化，似乎已經成為大眾消費者精神食糧中不可或缺的一部分。
一、2015年快時尚下沉至三四線城市，產品更加多元化
——【未來服飾行業趨向“快、狠、準”快時尚 】
“快時尚”指的是以西班牙的ZARA ，瑞典的H&M、英國的C&A、日本的優衣庫等品牌共同沿用的一種模式。
快時尚在中國的高速發展，已經成為了商業地產中最熱門的話題之一，不管是消費者還是發展商都對此類品牌崇尚備至。快時尚能如此大行其道的擴張，是因為它們準確地抓住現代消費者的消費需求。
快時尚追求“快、準、狠”，始終追隨當季潮流，它們的貨品更新速度奇快，櫥窗陳列的變換頻率更可能是一周一次，甚至一周兩次。對于消費者來說，可以在很短的時間，以低廉的價格買到新潮的服飾。
其代表品牌除了較早進入中國的“四大天皇”H&M、Zara、C&A和UNIQLO外，還加入了Forever21、GAP、UR 、MJstyle等后起之秀。
1.2015年服飾零售快時尚最受購物中心歡迎
近年來，快時尚品牌受到大部分消費者追捧，究其原因，首先店鋪的裝修時尚氣息濃厚、購物氛圍自由、服務貼心；其次，產品時尚潮流度較高，更新速度快；同時價格親民，快時尚品牌雖然也分高低檔次，但普遍價格偏中下，客群較為大眾化。
（1）2015年服飾零售快時尚最受購物中心歡迎
2015年度最受購物中心關注服飾品牌TOP50中，快時尚、潮流裝和休閑裝分別占比32%、26%和20%。從數據中可以得出，快時尚品牌在購物中心中占據絕對優勢。
2015年度服飾品牌TOP50細分業態數量及占比
（2）快時尚是2015年購物中心主力店前五名
2015年全國大型開業商業項目進駐的主力店前五名（排名不分先后）是萬達影城、大潤發、優衣庫、H&M、萬達寶貝王。從中，我們可以看出，現在許多購物中心的主力店、次主力店讓快時尚、兒童業態都占有一席位。快時尚進入中國內地已有13年。由于其上新品速度快、平價、緊跟時尚潮流，因此成為購物中心僅次于百貨、超市等的次主力店。
2.2015年快時尚在中國發展特征
（1）渠道下沉，向三四線城市蔓延
快時尚的分銷渠道不斷下沉，一線城市的郊區以及二、三線城市成為快時尚拓展的主要空間。加之在一線城市分店數量逐漸飽和的影響，快時尚在一線城市郊區及二、三線城市的拓展，是消費者及市場層面的雙重作用的結果。
例如，近三年二線城市的平均新增零售面積每年有270萬平方米，在2013年至2016年之間預期將達到每年新增500萬平方米。而北京和上海這兩個城市2011年至2012年的年平均新增供應量僅為2009年至2010年的一半左右，而且大部分都在城市周邊。這使得依商業綜合體而居的快時尚品牌，也自然而然地向二三甚至三四線城市蔓延。
（2）成為購物中心特色主力店（次主力店）
在中國內地，UNIQLO、H&M等十大國際快時尚品牌總計已經開店超過1200多家。由于其上新品速度快、平價、緊跟時尚潮流。國際、國內“快時尚”品牌的崛起，逐漸組成了購物中心中的“次主力店軍團”；其次，快時尚能夠給購物中心帶來較高的租金效益，一般情況下，快時尚的租金模式采取扣點，其扣率一般在7%-11%，加之能夠帶來大量的人流，推動了購物中心的發展，成為購物中心重要的業態支持。
（3）產品多元化，開啟全渠道營銷模式
從H&M、Zara的家居系列，到gucci的咖啡店、prada的甜品店，再到lv的酒店，以及MJstyle的咖啡店中店和創意家居，這些品牌正在向服務品牌轉變，希望借此成為消費者生活方式的“一站式”供應商。不難看出，無論是真正的富豪還是新崛起的年輕消費群體，都已經不能簡單地被logo打動，他們現在從注重性價比、個性化與多元化，快速進化到學習如何有品位的生活。
此外，快時尚品牌早在2014年就加快“觸電”步伐，除了自建網上銷售平臺，ZARA、C&A入駐天貓；H&M自建的網購平臺也正式上線；GAP則聯手京東。此外，其他國際快時尚品牌也不落人后，如TOPSHOP入駐尚品網和天貓、NEW LOOK入駐天貓，積極拓展線上銷售渠道。
（4）產品、營銷策略開始進行調整
市場經過中國的快時尚品牌的多年培育，顧客的喜好和偏好都發生了很大的變化。當市場變得擁擠，新品牌想要打開局面并非易事，而深耕多年的品牌想保持優勢，需要跟上顧客的變化。
面對變得復雜的零售環境，快時尚品牌的門店、產品、營銷策略都出現了極大的調整。而更重要的是，這些調整在2015年只是一個開端，2016年將會迎來更多的變化。
3.快時尚能夠給購物中心帶來高坪效
快時尚不僅能作為購物中心主力店或次主力店，還能能夠給購物中心帶來高坪效，如下表所示，在某二線城市的核心商圈內能夠給購物中心帶來高達5000元/平方米的坪效。根據快時尚在一線城市所承受的高租金及坪效顯示，其在一線城市創造的經營績效，仍然顯著高于二、三線城市。以下為主要快時尚品牌在二線城市的經營坪效：
某二線城市核心商圈快時尚品牌經營坪效一覽
二、2015年新興品牌中快時尚更受購物中心青睞
——【新興快時尚品牌占居購物中心服裝零售前列】
1.2015年最受歡迎的新興品牌中90%為快時尚
2015年最受歡迎的10家新興服飾品牌中，90%為快時尚品牌，僅1家為非快時尚品牌。
TOP50服飾榜單品牌創立時間及數量
從下圖可以看出，有3家快時尚品牌占居服飾榜單TOP50的前15名，其中MJstyle占據整個服飾榜單的第2名。
2015年度最受關注服飾品牌TOP50新興品牌
◆為品牌排名（服飾榜單TOP50中的總排名）
2.新興服飾品牌中快時尚占前4，MJstyle居首位
從下表所示，2015年度新興品牌TOP100——服飾業態中，新興快時尚品牌占比60%，其中前4名都是新興快時尚品牌，以2012年創立的新興快時尚品牌【MJstyle】占據整個新興品牌榜單的首位。
2015年度新興品牌TOP100榜單——服飾業態
三、以MJstyle為例看新興快時尚品牌經營模式與品牌特色
——【MJstyle不做專賣店，要做“生活館”】
從2012年開始，國內陸續出現了新興快時尚品牌，如MJstyle、forever21、New Look等等，部分品牌借鑒于ZARA、H&M等“快時尚”先驅品牌發展模式：以頂尖優秀的設計力量，始終追隨潮流，以新品到店的速度奇快不斷刺激那些對時尚有渴求卻不具備經常消費高檔奢侈品能力的消費者的需求。
從贏商網季度年度的服飾和新興品牌榜單中，MJstyle都是居榜單前列，可以作為快時尚新興品牌中的代表，因此，以下內容就以MJstyle為例來看新興快時尚品牌的經營模式與發展特征。
MJstyle與其他快時尚產品特征對比
MJstyle區別于傳統服裝快時尚品牌，MJstyle不僅在店鋪中融入了時尚家居小物，店鋪中更有桌椅，沙發等家具陳列。國內已經有近100家門店，預計2016年再開出150家左右，到年底門店數翻一番。除了在國內繼續加足馬力外，MJstyle還將眼光瞄準了全球化，海外首站計劃涉足馬來西亞、韓國等國家。
1.門店選址：與購物中心招商需求、市場需求高度吻合
MJstyle門店面積面積一般要求在1000-3000平方米，但TOPFEELING作為MJstyle的精品迷你店，門店面積在200平米左右，因此門店選址較為靈活。例如：以萬達為例，它較為缺乏的是500-2000平方米的主力店，而MJstyle門店面積剛好符合這一需求，同時店鋪還可根據市場機遇靈活拆分，具備高度市場滲透力。
MJstyle主要門店規模
2.拓展范圍廣：可向三四線城市拓展
MJstyle已在上海、北京、重慶、成都、福建、沈陽、武漢、青島、合肥、廣州、珠海、河北、山東等城市成功布局。在加快布局一二線城市的同時，重點將發展經濟較好的三四線城市，例如太原、南通、蕪湖等。
3.引導新興消費概念：服飾風格、價格、門店裝修風格等
MJstyle設計風格簡單輕巧，顏色亮麗，更注重于時尚甜美，區別與歐美快時尚品牌H&M ZARA等寬松休閑的產品風格。同時門店裝修時尚大氣國際化，購物空間舒適。
MJstyle門店形象
4.產品多元化：玩轉“零售+”概念
近一兩年，各大快時尚品牌均在不斷做加法，由原來單一經營服裝、配飾，發展出家居、餐飲、彩妝、圖書等全新產品線，玩起了跨界營銷。作為筧尚零售旗下核心品牌，MJstyle以時尚流行服飾為主，同時囊括時尚咖啡店中店、創意家居、潮流飾品、精品包飾等，貨品每周不少于兩次上新。
其中家居生活館在MJstyle占居非常重要的一大部分，以深圳龍華ICO店內商品為例，家居生活部分的商品區占了MJstyle整個店面的三分之一。小到刀叉、杯具、碗碟筷子、茶具、花瓶、燈具、裝飾，大到桌椅、沙發、茶幾等。
MJstyle咖啡店中店
MJstyle創意家居區
以服飾為主，搭配其他零售元素，似乎MJstyle有意將消費者的心引向“跨界生活館”這樣的關鍵詞。
5.物流配送靈活：與大型物流企業有戰略合作
與國際快時尚品牌ZARA、H&M等不同的是，MJstyle并沒有自己的物流系統，而是借助龐大的外援，與順豐、德邦、圓通等大型物流企業達成戰略合作，依托于這些優秀的物流配送團隊，MJstyle工廠每周更新的新品，可以直接根據需求配送到各家門店，從而實現商品快速更新上架。
6.更新頻率：每周每店更新100款左右新品
MJstyle每季同步推出3000款以上的流行款式，每周都會根據每一店鋪的顧客反饋更新上百款新品以最大可能滿足顧客對潮流和個性化的需要。
四、總結：新興快時尚與成熟快時尚發展模式和特征對比
表1：2015年較受購物中心關注的新興快時尚品牌
注：帶 *年份為品牌進入中國內地時間
表2：新興快時尚與成熟快時尚發展模式和特征對比
根據以上分析內容，以及表1和表2可以得出以下結論：
1.從拓展區域看，不論是成熟快時尚還是新興快時尚，主要都是在一二線城市拓展，未來規劃向二三線城市下沉趨勢明顯，如MJstyle未來就是重點拓展二三線城市，向三四線城市延伸。
2.從近來比較熱門的新興快時尚品牌的產品來看，相比成熟快時尚品牌而言，更傾向提供服飾生活類一站式購物平臺，多款式、多品牌等以多元化產品來滿足消費者需求。
3.可能基于產品多元化特征，新興品牌門店面積一般都超過500平方米，成熟快時尚品牌也基本都是以大店形象展示。
4.各大快時尚品牌都盡可能的降到最低生產成本，如H&M在低生產成本地區生產、MJstyle產品出廠直接落地到終端店等。
總得說來，新興快時尚很大程度上是在國際成熟快時尚發展模式上，不斷借鑒不斷創新而發展起來的，其目前的產品模式、經營模式可以與國際快時尚相媲美，假以時日將以更加成熟的模式以及供應鏈渠道快速發展。
