你知道嗎？過年期間，當你大買新衣、逛好市多（Costco）或上網購物，因產品不合而退換時，一個精密的商業盤算正在背后發生。
退貨，乍聽之下是很負面的訊息。
但卻有越來越多企業引用退貨策略。量販業者好市多提供無條件退貨，快時尚品牌優衣庫、Zara 跟 H&M 都給予顧客 30 天商品未受損、不剪牌、不下水，即可退貨的服務。當競爭者提供更好的退貨條款，同業只得跟進。
我們到底該怎樣看退貨這件事，為什么日前發生“林鳳營秒買秒退”事件，廠商仍愿意這么“大方”的給予退貨？
行銷盤算：退貨便利，能刺激顧客回購
《麻省理工學院史隆管理評論》〈退貨可賺錢？〉一文中點出，大量退貨會減少企業利潤，但“適當的退貨率”比“零退貨”更能提高企業獲利。因退貨便利，能刺激顧客回購次數與金額，消費者會想先買回家試再說，業者營收與獲利自然提升。甚至，企業運用大數據了解顧客的“退貨率”后，可以多發折價券給退貨率低的顧客，鼓勵他多購物。
心理學盤算：時間給越松，越會留下商品
這背后還有心理學盤算。美國德州達拉斯大學曾研究發現，退貨時間越寬松，退貨率不升反降，產生一種“稟賦效應”，意指擁有越久，顧客對商品逐漸產生擁有感，即使產品沒這么合心意，也不會拿去退錢。
退貨管理還能影響企業成敗。
歌林跟 Vizio 就是絕佳案例。兩者在美國市場銷售液晶電視，因美國允許消費者一個月后退貨，歌林的北美渠道商新泰輝煌，高退貨率成為導致其聲請破產的原因之一；反觀 Vizio 為處理退貨問題，北美公司有一半以上的人，都跟客服相關，降低退貨率，讓 Vizio 僅次于三星，成為北美液晶電視市占第 2 名。
以前認為前者會帶來營收，后者卻只會帶來成本。但當我們進入電子商務時代，這已是無法回避的課題。根據“Visa 電子商務消費調查”，有 87% 的消費者過去一年已有網絡購物經驗。結合購物與社交的時尚網站 U-style 執行副總經理王侯堯指出，以前消費者到實體店面買東西，要退貨還要親自跑一趟；但現在，在網絡想要退貨，只要一指搞定，退貨難度降低，退貨機率勢必較高。
戴森代理商經驗：追蹤原因，退貨率降至3%
正視退貨這件事，寶藏遠比想像多。
代理戴森吸塵器的恒隆行，其虛擬渠道營收已經占戴森事業部 2 成。其事業群副總經理曾逸晉分析，在電視購物開賣之初，退貨率達 3 成，所有的退貨不是變成展示機，就是得以 7 折福利品出售，損失不小。
他追究后發現，多數購買者都是買給另一半或父母，收貨人開箱后不會使用而退貨。他組成 6 人團隊，專門提供到府服務，一來是教學，二來是展示戴森吸塵器確實優于他牌，直接在顧客家里吸地毯、吸窗簾，把電視購物那一套搬到顧客家實際展演“眼見為憑”，退貨率馬上由 30% 降低到 10%，有提供到府服務的，甚至可降低到 3%。
就如同《哈佛商業評論》〈從退貨商品找商機〉一文所述，一個退貨原因，就是很寶貴的顧客意見，廠商可以藉此改善產品組合，甚至調整營運基礎架構的缺失。
在萬貨皆可退的時代，企業一個轉念，將決定“退貨”是成本或黃金。
