奧特萊斯的秘密:千萬不要輕信所謂“建議零售價”

　　核心提示：奧特萊斯（OUTLETS），在人們心中一直是品牌服飾打折的地方，大家都認為在奧特萊斯可以買到比品牌店價格更低的名牌服飾，世界各地的奧特萊斯商場也因此人流攢動。事情真的是這樣嗎？
　　奧特萊斯（OUTLETS），在人們心中一直是品牌服飾打折的地方，大家都認為在奧特萊斯可以買到比品牌店價格更低的名牌服飾，世界各地的奧特萊斯商場也因此人流攢動。事情真的是這樣嗎？江湖上也流傳著各種各樣的說法，本文就為大家揭開奧特萊斯的秘密。

　　首先我們說價格標簽。大家不要輕信所謂的“建議零售價”，這種手法叫做“價格誘導(dǎo)”。跟提高商品原價這類直接欺詐手段不同，“價格誘導(dǎo)”玩的是一個類似于文字游戲的概念偷換。在商品標簽上貼一個“廠商建議零售價”，來和店鋪實際的銷售價格“我們的價格”形成反差，激發(fā)出顧客“優(yōu)惠這么多，猴賽雷”的撿餡餅心理，達到買買買的效果。而真相是，所謂的“優(yōu)惠”根本就是不存在的。顧客只是被一個“意淫”出來的優(yōu)惠差價蒙蔽了雙眼，這些商品并未曾以更高的價格出售過，何談優(yōu)惠？這種伎倆，在各大品牌奧特萊斯店鋪并不少見，尤其是輕奢、高端類品牌。

　　除了在價格上誘導(dǎo)迷惑消費者，最窩心的就是商家在貨品上耍花招。別看是打折商場，奧特萊斯的貨品輸出量也是相當大的，如果僅憑庫存積壓貨品的數(shù)量，絕不足以供應(yīng)市場需求。狡猾的商家想出了一個好辦法：為奧特萊斯設(shè)立一套專門生產(chǎn)線，俗稱工廠貨。這就是為什么，一只在專賣店一毛錢都不便宜的新品PRADA/BV包包，在奧特萊斯花7-9折就可以買到。光看樣子，也看不出什么分別，然而細細比較下來，款式和質(zhì)量都與專柜貨品有著很大的差異。

　　當然，這樣的商品質(zhì)量也是要打折扣的。從用料到工藝，工廠流水線的成本要比專賣店直銷商品的成本低許多，比如專賣店里，包包會選擇最好的頭層皮，工廠貨只會用二層皮。成本降低了，款式又相同，不明所以然的顧客到了奧特萊斯店鋪，看到心愛的款式打了折扣，自然欣喜萬分，不知不覺中就為工廠貨的銷售額做出了貢獻。現(xiàn)在大家是不是突然一種“便宜了300元，卻買了一個山寨貨”的絞痛感？

　　除了質(zhì)量與專賣店有所不同，奧特萊斯店鋪中的商品在款式上也存在著或多或少的差異。例如，在奧特萊斯最受歡迎的Coach Factory中，3000元左右的風衣，也比正價店的“同款風衣”少了肩章和用來擋風的鎖扣，材質(zhì)也不如正價店的風衣材料厚實。不僅如此，工廠貨的許多coach包包logo上都不會有正品標牌上的小馬車，區(qū)別于正規(guī)品牌店中的商品。雖然你花了更加便宜的價格，但你買到的包包也就值這個錢……

　　在動輒幾百至幾千平米的奧特萊斯商場中，除了高端品牌、輕奢品牌、運動品牌，大家可能還會在邊邊角角看到一些不知名的品牌。那畫風有點像是街邊“清倉大甩賣”的店鋪，在陳列架以及特賣車中擺放著超大碼、款式陳舊的外貿(mào)貨品，這些大多數(shù)是名不見經(jīng)傳的雜牌。一些店主利用與奧特萊斯商場相關(guān)人員的特殊關(guān)系租賃下商鋪，從廣州、東莞等批發(fā)一批外貿(mào)尾單，貼上自己的品牌標簽就直接售賣。這種蹭流量的模式，在國內(nèi)二三線中小型城市尤為明顯。許多不明真相、對各大品牌了解欠缺的顧客，看到低廉的價格，難免受到誘惑。

　　因此，還是應(yīng)了那句老話：一分錢一分貨。花多少錢就能買到值多少錢的東西。不過，很多商品的差異性還是不大的，畢竟很多正品店的價格高不可攀，這種類似于A貨的商品自然不愁銷量，況且區(qū)別真的不大。

　　奧特萊斯的存在，往深處想，就是一場虛榮心的博弈，對不對？