核心提示:據高鑫零售2015年財報數據顯示,公司去年凈利潤24.64億,較2014年減少5.59億元約18.5%,歸屬股東凈利潤為24.43億,較2014年的28.99億減少4.56億元約15.7%。不過,若扣除電商業務虧損,去年實際凈利潤下滑約為8.5%。
自2014年1月正式上線運營以來,累計投入超過10億元,但獲得的卻是超3億元的虧損,母公司市值蒸發459億元。飛牛網依托的合伙人模式也伴隨著爭議。黃明端認為,一直與阿里巴巴等大型電商企業在溝通合作事宜,引入第三方資本也在董事會中有過討論。
電商虧損超3億 市值跌近半
根據高鑫零售2015年財報數據顯示,公司去年凈利潤為24.64億元,較2014年減少5.59億元約18.5%,歸屬股東凈利潤為24.43億元,較2014年的28.99億元(經重列)減少4.56億元約15.7%。不過,若扣除電商業務虧損,去年實際凈利潤下滑約為8.5%。黃明端表示,因為飛牛網的股東不僅只有高鑫零售一家,實際計算下來,飛牛網平臺去年虧損約為1.75億元。
上線前,高鑫零售已對飛牛網有5億元投入。2014年,高鑫零售又追加5億元投資。黃明端對北京商報記者表示,今年公司還計劃向飛牛網投資5億-6億元,資金主要用于平臺流量引入、自動化設備購置、技術人才引進。
@黃明端:我們已經與阿里巴巴等大平臺進行過合作談判了,但是‘郎有情必須女有意’。同時,高鑫零售的股東也曾討論過讓飛牛網引入第三方資本,但對于當前,現有股東的投入問題不大。”
同時,高鑫零售市值持續下跌與零售大環境持續遇冷不無關系,財務數據顯示,公司在零售業態的經營效率方面已領先業內同行,但今年同店銷售收入依舊出現了3.6%的下滑,通脹壓力、人力成本大幅上升是該部分業績下滑的主要原因。數據顯示,2015年增加到71.81億元,增幅為15.86%,一年增加9.83億元,高于營業收入5%的增幅。
黃明端表示,同店銷售收入下滑的情況在一季度已經實現了正增長,人力成本的提升源自去年公司新開38家實體門店,公司人力成本約200萬-300萬元/門店,一年增加成本約10億元。截至去年底,高鑫零售共擁有約14.7萬人,其中飛牛網平臺擁有1700-1800名員工。
合伙人模式存疑
黃明端表示,發展獲取用戶是最大的成本支出。目前平臺獲取一個用戶的成本約100元左右,平臺目前服務范圍覆蓋全國,擁有990萬用戶,其中活躍用戶超過300萬。大潤發為減少成本支出另辟蹊徑,選擇“微商+O2O”模式,將業務開展至校園、社區甚至是更偏遠的農村市場,但這樣的模式對人員、貨品的把控難度較高,能否靠此突圍還有待時間檢驗。
去年飛牛網推出的千鄉萬館計劃的合伙人(A計劃)與分銷商(B計劃)
A計劃:飛牛網的合伙人通過分享合伙人的邀請碼進行拉新用戶,合伙人分為一級、二級,合伙人在飛牛網購物后上一級合伙人即可獲得相應收益。
@飛牛網聯席CEO袁彬:目前飛牛網通過合伙人計劃獲取的用戶約100萬人。今年將通過社區合伙人、校園合伙人繼續拓展平臺覆蓋用戶人群。
B計劃:主推分銷商,進行供應鏈輸出。該種模式具體而言是具備一定資質的分銷商通過平臺審核后,飛牛網作為商品的供應商,通過B2B的方式向該分銷商提供貨物,但不包括大潤發或飛牛網的品牌輸出。
@袁彬:該計劃目前只在四川、甘肅等幾個低級別的城市進行試點,還沒有進行大規模推廣。
對于合伙人計劃,有業內人士分析認為,合伙人計劃讓飛牛網成為供應商的角色,渠道建設轉移至分銷商,這樣的方式更適零售業不發達的鄉鎮地帶。在享受模式紅利的同時,這種模式對于人員和商品的把控難度很大。