這幾個(gè)關(guān)于“商業(yè)+”的金點(diǎn)子 適合購物中心對(duì)抗同質(zhì)化

　　核心提示：百貨與購物中心遇到了冰山危機(jī)，如何在危機(jī)中尋找自己的突破口，成了商家、設(shè)計(jì)師共同面臨的問題。
　　面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，傳統(tǒng)商業(yè)模式遭到前所未有的沖擊，人們的消費(fèi)行為也在悄然變化。

　　百貨與購物中心遇到了冰山危機(jī)，如何在危機(jī)中尋找自己的突破口，成了商家、設(shè)計(jì)師共同面臨的問題。在這種情形下，提出了“商業(yè)+”的概念，希望能夠提供有效的解決之道。

　　WHAT IS “商業(yè)+”

　　這幾年有一個(gè)概念叫用度假地產(chǎn)的方式做商業(yè)，度假地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)越來越模糊了，他們之間的交融點(diǎn)在哪兒呢，就是“體驗(yàn)”。

　　以前大家是為了逛街而逛街，現(xiàn)在是人們一定要到這個(gè)地方好玩，然后順便買了東西，順便吃了其他的東西。所以現(xiàn)在提出一個(gè)概念叫“商業(yè)+”，就是要給商業(yè)加點(diǎn)“料”，使其變成可玩、可感、順購、順食的地方。“商業(yè)+”，實(shí)際上是有三個(gè)關(guān)鍵詞。

　　關(guān)鍵詞1、用度假地產(chǎn)的思維做商業(yè)地產(chǎn)

　　截止到2015年，周邊游在線旅游占比超過國內(nèi)游，占比35.2%。微度假在國內(nèi)這幾年呈現(xiàn)出大發(fā)展的狀態(tài)，下一個(gè)潮流就是度假。

　　目前，80后陸續(xù)成為帶娃一族，加上2016年全面放開二胎，家庭游、親子游成為核心消費(fèi)需求。這種家庭游、親子游已經(jīng)成為了大趨勢(shì)。

　　并且隨著生活水平和人均收入的提高，人們?cè)絹碓阶⒅伢w驗(yàn)，關(guān)注環(huán)境品質(zhì)。消費(fèi)者需要的不僅僅是消費(fèi)本身，而是一種全新的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　關(guān)鍵詞2、用媒體的方式來做商業(yè)地產(chǎn)

　　實(shí)際上是眼球經(jīng)濟(jì)，我們要做線上流量入口，也要抓線下流量入口，同時(shí)就是講故事人格化，發(fā)掘項(xiàng)目里面好玩的故事。

　　老故事要挖，但沒有故事怎么辦呢？講新故事。甚至可以不斷的創(chuàng)造這些故事，大家是為了這些故事而來的。

　　以前我們想到的集市，要么就是賣有機(jī)食品的，要么就是農(nóng)村趕集式的。去年在通州萬達(dá)舉辦了一場(chǎng)哎悠生活節(jié)。這個(gè)集市更強(qiáng)調(diào)的是藝術(shù)和氣息，用媒體方式把眼球迅速吸引過來。

　　哎悠生活節(jié)為期三天，通過自媒體和新媒體，大概有一百多萬的轉(zhuǎn)發(fā)量。如果你真的能創(chuàng)造一些事件，讓重量級(jí)自媒體關(guān)注到你的項(xiàng)目，實(shí)際上它的傳播力量是非常強(qiáng)大的。

　　關(guān)鍵詞3、用社群的方式來做商業(yè)地產(chǎn)

　　社群方式做商業(yè)地產(chǎn)，以前叫大眾消費(fèi)，我們現(xiàn)在認(rèn)為大眾是由無數(shù)的小眾構(gòu)成的大眾，每一個(gè)圈子有自己固定的人群。

　　舉兩個(gè)例子，一個(gè)例子是APA的一位成員劉軍先生，他在北京做了一個(gè)方家胡同46號(hào)院，一個(gè)猜火車的餐廳，變成了全北京先鋒電影藝術(shù)家的聚集地，也可以理解為線下俱樂部。

　　他跟我們講，其實(shí)我這個(gè)餐廳，你要現(xiàn)在去看它零部件其實(shí)都一般，但是第一波核心人群，有幾百個(gè)忠粉這個(gè)餐廳就倒不了。

　　其次，有了這波忠粉會(huì)衍生出很多好玩的地方。比如，外面的平臺(tái)，做了人工假草皮，弄了一個(gè)大屏幕，變成了90后求婚圣地。再如西塘，通過文化藝術(shù)帶動(dòng)，打造青春浪漫主題，變成了求婚愛情浪漫的地方。

　　第二個(gè)例子是秦皇島邊上的阿那亞開發(fā)商項(xiàng)目，首先建了一座圖書館，通過媒體的方式傳播，引起了大家的關(guān)注。很多人通過圖書館知道阿那亞，也有很多人到現(xiàn)在還不知道阿那亞是什么。

　　阿那亞簡(jiǎn)單的說體現(xiàn)了中國古代人居的重要精髓——擇鄰而居。阿那亞現(xiàn)在所有的業(yè)主變成了強(qiáng)烈的忠粉，做了很多小社群活動(dòng)，最著名的是他們拍的一個(gè)話劇，演員全是業(yè)主，前一陣上了北京電視臺(tái)。

　　他的核心就是用社群方式來取得商業(yè)價(jià)值。通過故事挖掘吸引一批社群，再把相應(yīng)的業(yè)態(tài)或者商戶放進(jìn)去，通過互聯(lián)網(wǎng)放大，逐步形成完整的旅游目的地。

　　三個(gè)關(guān)鍵詞，核心講的就是商業(yè)+，就是商業(yè)要加上別的核心的元素來做。

　　“商業(yè)+” WHAT？

　　“商業(yè)+”，加什么？一種是把文化藝術(shù)怎么把商業(yè)密切結(jié)合起來，第二是把運(yùn)動(dòng)這個(gè)東西怎么和商業(yè)結(jié)合起來。

　　其背后的核心邏輯是一定要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)體驗(yàn)感特別強(qiáng)的東西，并把它和商業(yè)結(jié)合起來，形成良性循環(huán)。再通過社群經(jīng)濟(jì)、媒體的方式傳播，把商業(yè)不斷放大。

　　1、商業(yè)+藝術(shù)

　　商業(yè)+藝術(shù)客廳

　　人們除了第一空間居住，第二空間娛樂，第三空間社交，我想創(chuàng)造第四空間，其實(shí)它有一個(gè)核心的功能——有藝術(shù)的客廳。

　　這個(gè)客廳可能是一個(gè)劇場(chǎng)，就像方家胡同，也可能是一個(gè)書店，或者做一個(gè)畫廊等等，它是復(fù)合式具有多功能的。

　　商業(yè)+工坊店

　　把現(xiàn)在的手作引入進(jìn)來，手作天然就是小社群。大悅城在這種商業(yè)里做得算比較超前的，現(xiàn)在大悅城里的工坊店已經(jīng)變成標(biāo)配了。

　　把辦公和商業(yè)密切結(jié)合

　　在咖啡店里辦公、飲品店里的辦公，并且有吃喝玩樂的餐廳和酒吧。

　　最后也會(huì)有一些民宿與商業(yè)結(jié)合。所以它核心的思想是希望通過加上藝術(shù)的元素，把整個(gè)商業(yè)氛圍和商業(yè)活動(dòng)做起來。

　　首先是一個(gè)秀，第二是交流，第三就是體驗(yàn)。你可以在線上下單，但是你到這個(gè)地方來是必須要到現(xiàn)場(chǎng)來的。

　　比如請(qǐng)青年藝術(shù)家做各展，引入手作工坊等等，繼而衍生出更多有創(chuàng)意好玩的東西。

　　2、商業(yè)+運(yùn)動(dòng)

　　剛才講的是一個(gè)文化藝術(shù)的產(chǎn)品，另外是運(yùn)動(dòng)。原來大量的場(chǎng)館是競(jìng)技類的，投資很高，現(xiàn)在我們商業(yè)和運(yùn)動(dòng)結(jié)合大量是健身類的，特別強(qiáng)調(diào)時(shí)尚感，本身也是一個(gè)小眾小粉絲群體。

　　商業(yè)作為一個(gè)核心，從經(jīng)營模式上加上一些運(yùn)動(dòng)，再加上其他的辦公，做成運(yùn)動(dòng)綜合體概念。

　　比如天津武清和NBA合作的國內(nèi)第一個(gè)NBA中心。這個(gè)籃球館、健身房、嘉年華，就是用的NBA的這一套元素注入進(jìn)去的，以運(yùn)動(dòng)社交為核心，把體驗(yàn)、教育、休閑這些東西放進(jìn)去，并且還有一些戶外的場(chǎng)地，可觀可感可玩。現(xiàn)在還沒有開業(yè)，開業(yè)了會(huì)吸引一大批籃球忠粉。

　　商業(yè)+泥漿足球

　　泥漿足球也是一個(gè)體驗(yàn)感特別強(qiáng)的項(xiàng)目，玩兒的人很high，可以衍生出很多健康的東西，包括泥漿音樂會(huì)，泥漿鄉(xiāng)親會(huì)等等。

　　商業(yè)+街頭足球

　　街頭籃球也是參與感非常多的。這些項(xiàng)目通過體育為核心，用社群方式，把感興趣的一波人抓住，以他們?yōu)楹诵模ㄟ^大數(shù)據(jù)分析，從你進(jìn)商場(chǎng)那一刻起，大概就會(huì)對(duì)你進(jìn)行一個(gè)初步測(cè)評(píng)，當(dāng)你運(yùn)動(dòng)完以后對(duì)你再進(jìn)行測(cè)評(píng)，針對(duì)不同人個(gè)性化的推薦餐飲等等一些東西。

　　教育和親子的結(jié)合會(huì)比較多，還有一些體驗(yàn)館，在外圍它本質(zhì)上是以運(yùn)動(dòng)為核心導(dǎo)向，把辦公商業(yè)穿插起來，把這些都是軟性的東西通過活動(dòng)圍繞統(tǒng)一的品牌來打造。

　　美國新百倫運(yùn)動(dòng)綜合館，是把運(yùn)動(dòng)和商業(yè)結(jié)合得非常好的一個(gè)案例。融運(yùn)動(dòng)、商業(yè)、辦公、酒店、住宅、交通樞紐為一體的運(yùn)動(dòng)綜合體開發(fā)。

　　屋頂有冰場(chǎng)，室外有田徑、還有自行車跑道和交通系統(tǒng)串聯(lián)起來，形成運(yùn)動(dòng)感十足的商業(yè)氛圍。

　　“商業(yè)+”，就是要打造一個(gè)地方，人到這個(gè)地方的目的并非是去買東西的，也許就是到那兒去玩兒，順便買了東西，就是這個(gè)概念。