浙江寧波甬上楓林晚書店：探文化書房14年的生存秘訣

“楓林晚”是一家扎根浙江寧波，以古籍文史與文博藝術(shù)類書籍為經(jīng)營特色的民營書店。從2002年開張以來，楓林晚從20平方米的閣樓書店，逐漸成為寧波知名的書店品牌。歷經(jīng)14年沉浮，如今的楓林晚在人流密集的寧波市鼓樓商業(yè)街、南塘老街各設(shè)一家店鋪，經(jīng)營面積共400平方米，2015年產(chǎn)值達(dá)125萬元。其經(jīng)營內(nèi)容已經(jīng)不局限于售書，還成了一家可以提供茶飲、文創(chuàng)禮品、文化活動(dòng)等綜合服務(wù)的城市文化書房。

網(wǎng)絡(luò)來襲，選擇差異化生存

“我就是想開一家書店。”這是楓林晚老板鄭永宏的最初夢(mèng)想。從開業(yè)以來，楓林晚注重品質(zhì)兼顧時(shí)尚，其獨(dú)特的選書格調(diào)受到讀者歡迎。

“2011年以前，書店很多，一條街上有十幾家，雖然有競爭但是每家的日子都過得不錯(cuò)。2011年后，這條街就剩了兩家書店。”鄭永宏回憶，最困難時(shí)，他的賣書所得都不夠支付租金及購書款。

“楓林晚之所以生存下來，是因?yàn)闀曜允贾两K對(duì)文史哲類書籍的專注。”2010年左右，鄭永宏把書店經(jīng)營方向轉(zhuǎn)向收藏版的古籍書。“寧波自古就有藏書的歷史，而精品、收藏級(jí)圖書在網(wǎng)絡(luò)上鮮有，很多人也不放心在網(wǎng)上購買價(jià)格稍貴的精裝古籍。所以，楓林晚成了一批‘玩’書人的據(jù)點(diǎn)。許多品相好的精裝書、精美畫冊(cè)、博物館收藏的限量影印版線裝書籍等，都是楓林晚獨(dú)家所有。差異化生存，讓楓林晚殺出重圍，活了下來。”鄭永宏表示。

租金上漲，開拓交流活動(dòng)空間

雖然精裝書的營銷策略讓楓林晚在2011年得到了緩沖，并且銷售額也有了小幅回升。但2012年，隨著全國房地產(chǎn)市場全民熱炒，隨之高漲的房租，無疑讓原本經(jīng)營慘淡的書店雪上加霜。

2013年，迫于上漲了4倍的租金壓力，楓林晚從原來的熱鬧臨街商鋪搬到了鼓樓商街較偏街區(qū)的二樓。“以前的地段好、位置好，散客也可以成為我們的客流。但搬家之后，位置隱蔽、不為人知。如何提升人流，讓我把專注點(diǎn)放在了書店活動(dòng)。”鄭永宏發(fā)現(xiàn)，書店經(jīng)營如果僅僅以書為主，與顧客的碰撞就會(huì)變少。“我們開始提供顧客休閑、閱讀和交流的地方。我們投入了很多針對(duì)空間設(shè)計(jì)的經(jīng)費(fèi)和活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。”

自2013年5月起，鄭永宏在楓林晚共舉辦了8場活動(dòng)，伴隨活動(dòng)加入的咖啡、國學(xué)講堂、古琴雅集、匠人故事等，讓書店變得豐富起來，吸引了越來越多的人氣。

主題書店，打造城市文化空間

2015年10月，楓林晚在寧波南塘旅游區(qū)成功增開分店——寧波第一家城市文化主題書店“甬上楓林晚”，這也是與寧波市旅游局共建的第一個(gè)景區(qū)書店，位于寧波國際旅游交流中心。“最大的政策實(shí)惠，就是享受了政府為引進(jìn)項(xiàng)目提供的租金優(yōu)惠。僅租金差額，就讓我在經(jīng)營過程中有了底氣，半年來經(jīng)營狀況不錯(cuò)。”鄭永宏說。

“南塘店的定位是一個(gè)寧波城市旅游形象推廣中心，書店結(jié)合當(dāng)?shù)氐穆糜翁厣诙ㄎ簧蠟樽x者提供有關(guān)寧波城市發(fā)展和歷史文化的圖書古籍，開發(fā)富有老寧波氣息的文創(chuàng)旅游產(chǎn)品和文創(chuàng)活動(dòng)。”因?yàn)殚_在旅游景區(qū)，基于景區(qū)大量的旅游人流，楓林晚開辟的產(chǎn)品全是圍繞著寧波本土文化特色，比如設(shè)計(jì)制作的個(gè)性化、具有地方特色和代表性的產(chǎn)品。許多游客會(huì)選擇作為伴手禮或者紀(jì)念品，定制一些帶回去，甚至寧波當(dāng)?shù)氐娜艘矔?huì)到店采購這些特色產(chǎn)品作為禮物。

“我們整體定位為主題書店，希望能夠打造成為寧波城市書房，讓老寧波人有溫暖感，讓新寧波人有歸屬感，讓外地游客有新鮮感，這里是寧波文化的一個(gè)縮影，以書和文創(chuàng)內(nèi)容為核心，進(jìn)而打造本城文化重要窗口。”鄭永宏介紹，他們每月策劃不同主題，如寧波城的山水地理、民間故事、地方戲曲、寧波老事體等，挖掘、推廣傳統(tǒng)文化精粹。去年舉辦了60多場免費(fèi)的公共文化類活動(dòng)。未來，楓林晚想打造一個(gè)文化消費(fèi)的閉環(huán)：賣有地方特色的文化書籍，講地方特色的文化故事，開發(fā)與地方文化相關(guān)的衍生產(chǎn)品，讓文化能夠真的進(jìn)入到消費(fèi)領(lǐng)域。楓林晚也將變身為一個(gè)集書籍、茶飲、文創(chuàng)禮品、文藝講座、公益活動(dòng)于一體的立體文化空間。

無論怎么變，多年來?xiàng)髁滞碛幸粯訓(xùn)|西從未變過：是寧波唯一的人文類獨(dú)立書店，每個(gè)主題書店都成為城市一處獨(dú)特的風(fēng)景線。

雖然經(jīng)營了14年，每天一睜眼面臨的問題還是一樣的：書店前期投入很大，庫存占用資金多，書籍利潤空間被極度壓縮，同時(shí)還要面臨隨時(shí)波動(dòng)的房租風(fēng)險(xiǎn)……“我希望有更多租金價(jià)格穩(wěn)定的政府公共空間可以拿出來與有代表性的文化內(nèi)容合作，這樣民營書店才能安心地做好內(nèi)容，豐富城市文化。”鄭永宏說。