凱德商業(yè)路徑擴張：詳解首個輸出管理項目長沙落地幕后

      在購物中心發(fā)展重心從開發(fā)逐步轉(zhuǎn)為運營和管理后，處于市場競爭中的亞洲商業(yè)地產(chǎn)巨擎凱德除了將自持的商業(yè)做好之外，也開始利用輸出管理擴大自己的規(guī)模和影響力。

　　8月31日，凱德集團與長沙先導(dǎo)投資控股集團有限公司就長沙湘江財富金融中心項目簽訂購物中心管理合同，此舉意味著凱德集團商業(yè)地產(chǎn)方面的首個輸出管理和品牌項目正式落地。

　　作為全權(quán)委托管理方，凱德商用將以輸出管理和品牌的形式參與該項目的資產(chǎn)規(guī)劃、開業(yè)招商籌備、商業(yè)運營和資產(chǎn)管理。

　　為顯示對項目簽約的重視，凱德商用首席執(zhí)行官廖茸桐、華中區(qū)和東北區(qū)總經(jīng)理袁嘉驊、華中區(qū)副總經(jīng)理成元悉數(shù)到場，并接受了媒體采訪，暢談凱德對輸出管理的規(guī)劃思考，以及對行業(yè)未來發(fā)展的解析。

　　輸出管理 精準把握市場機會

　　凱德方面表示，雙方理念一致、需求明確是此次合作從意向到簽約僅用了不足三個月時間的關(guān)鍵原因。

　　湘江財富金融中心位于長沙重點發(fā)展的濱江新城中央商務(wù)區(qū)中心位置，是長沙河西的地標綜合體，業(yè)主方長沙先導(dǎo)希望引入具有國際經(jīng)驗的運營管理方。在前期規(guī)劃中，已有關(guān)于智能化的構(gòu)想，恰巧O2O、智能化也正是凱德旗下購物中心目前的一個發(fā)展方向，加之今年年初凱德便已開始在內(nèi)部討論關(guān)于輸出管理的想法，因而先導(dǎo)控股提出輸出管理合作后，雙方便快速確定了合作關(guān)系。 

　　記者了解到，長沙湘江財富金融中心項目是集辦公、商業(yè)、購物、休閑娛樂于一體的地鐵上蓋綜合體，體量達63萬平方米，其中購物中心建筑面積9.5萬平方米，一期已于2016年4月開工，預(yù)計將于2018年開業(yè)，將會是長沙的地標性建筑之一，在此之前已與JW萬豪酒店簽約。

　　8月31日正式簽訂輸出管理合同后，凱德將作為該項目購物中心的全權(quán)委托管理者，負責(zé)項目的前期規(guī)劃設(shè)計、開業(yè)前的招商籌備以及后期的商業(yè)運營和資產(chǎn)管理等，但在資金方面，則完全是合作方投入。

　　在采訪中廖茸桐提到，如今實體購物中心市場受電商沖擊大，行業(yè)挑戰(zhàn)也很大，但其實80%的購物還是會在實體商業(yè)中進行，因而未來購物中心一定要做到前衛(wèi)，這也是凱德嘗試智能化購物中心、O2O平臺的原因。

　　至于為何會在此時將輕資產(chǎn)正式落地，廖茸桐表示，主要是市場需求，國內(nèi)很多企業(yè)有開發(fā)資源，凱德有管理經(jīng)驗，具備強強聯(lián)合的基礎(chǔ)。做商業(yè)必須要有專業(yè)的團隊，由于目前很多商場的開發(fā)商沒有這樣的管理團隊，未能達到消費者的要求，以致行業(yè)資源的浪費。

　　隨著萬達、大悅城等房企也逐步開展輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)，整個行業(yè)將往一個較為良性的方向發(fā)展。如今采用輕資產(chǎn)模式，由專業(yè)團隊來管理現(xiàn)有的商業(yè)資源，不會在原有基礎(chǔ)上增加市場供應(yīng)負擔(dān)。

　　廖茸桐指出，更重要的是，在市場競爭下輸出管理也有利于凱德將好的資源納入其商業(yè)網(wǎng)絡(luò)中，從而擴大規(guī)模和影響力，且未來項目發(fā)展成熟而業(yè)主想退出后，凱德對輸出管理的項目也有優(yōu)先購買權(quán)。

　　資產(chǎn)向輕 強化管理優(yōu)勢

　　雖然如今拓展輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)的房企不在少數(shù)，但廖茸桐表示，無論是在品牌還是經(jīng)營管理方面，凱德都是具有優(yōu)勢的。

　　經(jīng)過30年的發(fā)展，凱德的品牌早已得到業(yè)內(nèi)認可，在全球擁有上百家購物中心、15000個租約，營銷、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)方面也有優(yōu)勢，既可以為項目引入一些國際品牌，也可以幫助旗下租戶擴大業(yè)務(wù)規(guī)模。

　　多年的商業(yè)發(fā)展也讓凱德形成了較為健全的管理系統(tǒng)和規(guī)律，而O2O的嘗試將為項目帶來線上線下連通的一個平臺。

　　據(jù)廖茸桐介紹，未來凱德會著重在一二線和已有項目的城市擴展輕資產(chǎn)項目，且優(yōu)先選擇建設(shè)中的項目。因為商場的設(shè)計對于后期的運營也是十分重要的，如果能在早期就參與到項目的設(shè)計中，就可以提供一些凱德的規(guī)劃意見；若是已建成的項目，則會考慮是否有提升、調(diào)整的空間才決定。

　　不過，輸出品牌的管理費收入相比自持商業(yè)項目的收入還是較小的。目前凱德的商業(yè)項目注入到不同的基金里，凱德獲得的管理費收入也僅占凱德商用總收入的15%左右。

　　對此，廖茸桐坦言，管理費收入不是主要的，輸出管理更多是為了擴大凱德的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)和規(guī)模，未來凱德商用的戰(zhàn)略還是以收購為主、管理為輔。

　　“在競爭的情況下，規(guī)模性還是很重要的。”在行業(yè)內(nèi)已有多年經(jīng)驗的廖茸桐表示，不管是成本控制、引進人才、市場影響力，都需要一定的規(guī)模效應(yīng)，輸出管理將協(xié)助凱德整個集團的發(fā)展。

　　此外，從集團層面來看，凱德旗下的雅詩閣早已開展酒店式公寓的輸出管理，目前已進入成熟發(fā)展階段。如今，首個商業(yè)輸出管理項目落地，隨著商業(yè)方面輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)的成熟，未來凱德或許還將綜合酒店式公寓及商場等，提供綜合體整體的前期策劃、后期管理等。