商業(yè)地產(chǎn)需要想象力！這次這家書店竟讓閱讀退居幕后了

當(dāng)IP、互聯(lián)網(wǎng)、跨界、場(chǎng)景、文化等諸多詞匯無(wú)法概括當(dāng)下的商業(yè)地產(chǎn)時(shí)，當(dāng)創(chuàng)新成為長(zhǎng)頻詞，唯有想象力成為混局之下最清晰的代名詞。本文，飆馬商業(yè)地產(chǎn)以言幾又為例，分享其創(chuàng)意品牌的特色。

 

2015年5月27日，言幾又在成都凱德廣場(chǎng).天府開出全國(guó)首家標(biāo)準(zhǔn)店；

 

2016年9月26日“又見”言幾又，其全新子品牌“言幾又·見”全國(guó)首家亮相成都來(lái)福士廣場(chǎng)。

 

以跨界聞名的言幾又，本次的創(chuàng)新點(diǎn)在于從時(shí)間的角度打造“理想生活=閱讀+美食”的復(fù)合式空間，并首度讓閱讀退居幕后成為這種復(fù)合式空間的背景與氛圍提供者。

　　

言幾又CEO但捷表示，言幾又·見成都來(lái)福士廣場(chǎng)店是一次試水。在此基礎(chǔ)上，言幾又未來(lái)將逐步把書籍收入控制到品牌總收入的20-30%；并且，在本次跨界西餐與服飾零售之后，言幾又也將嘗試跨界更多更豐富的業(yè)態(tài)。

 

 

打造言幾又·見式的高端精致

 

延續(xù)主品牌言幾又的巧思，言幾又·見的概念構(gòu)想與調(diào)性定義仍然內(nèi)涵深遠(yuǎn)。但捷表示，“又見”即重現(xiàn)和再次相見，意在強(qiáng)調(diào)品牌的城市文化空間功能，是大家相遇重聚之地。此外，“又見”也即“觀”。《說(shuō)文解字》有云：“觀，諦視也。”因此，品牌還有“觀想，觀心，觀境，觀自在”的深意。在言幾又·見，可以“又見”朋友，“又見”文化，“又見”生活，更可“又見”自我。

 

作為言幾又旗下全新的子品牌，言幾又·見摒棄了復(fù)合式書店的定位，致力打造文化社交空間、文化精英圈層和高端文化平臺(tái)。不同于標(biāo)準(zhǔn)店3600平米的闊大，言幾又·見僅有880平米。但無(wú)論是整體設(shè)計(jì)，還是空間區(qū)隔與功能實(shí)現(xiàn)，乃至?xí)峁總€(gè)環(huán)節(jié)都在突出“高端”與“精致”。

 

 

言幾又·見內(nèi)景

 

在沿用言幾又黃以及木質(zhì)與水泥相結(jié)合的傳統(tǒng)做法之外，言幾又·見還增加了蒂芙尼藍(lán)作為主色調(diào)，為整個(gè)環(huán)境添了一絲柔美與優(yōu)雅。咖啡區(qū)、閱讀區(qū)、文創(chuàng)區(qū)、服飾零售區(qū)與餐區(qū)等功能區(qū)的分布，也將空間進(jìn)行了合理的劃分。而店內(nèi)占地80平米的斯量女裝定制品牌，也是言幾又引入服飾零售業(yè)態(tài)的首次嘗試。

 

 

言幾又·見餐區(qū)

 

據(jù)但捷介紹，言幾又·見提供的書籍共有8000冊(cè)，書籍的篩選標(biāo)準(zhǔn)仍然是高端、精致，因此這里有不少英文原版書籍與港臺(tái)原版書籍。他還透露，言幾又70%的會(huì)員為女性。為了迎合女性的閱讀喜好，言幾又·見精選的書也多為文學(xué)、生活、藝術(shù)設(shè)計(jì)等類別。同樣地，言幾又·見來(lái)福士廣場(chǎng)店未來(lái)即將舉辦的活動(dòng)，更將區(qū)別于言幾又凱德廣場(chǎng)·天府標(biāo)準(zhǔn)店的大型活動(dòng)，主打高端小型沙龍。

 

時(shí)間為軸，將資源優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致

 

此外，言幾又·見的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)也頗為用心。比如作為門店核心業(yè)態(tài)的300平米西餐廳，廚房采取半開放呈現(xiàn)方式，適宜的綠植點(diǎn)綴，以及食材調(diào)味一律地選用海鹽，都是為著健康的用意。再比如為了手握的舒適度，玻璃杯的選擇要紋理內(nèi)置而外部光滑，還有為了討女性顧客歡心的跳躍的黃色、藍(lán)色椅子的安放，經(jīng)典電影女性形象海報(bào)的展示，書籍箴言與雋永歌詞的懸置……

 

 

言幾又·見店內(nèi)經(jīng)典海報(bào)

 

 

言幾又·見店內(nèi)懸置的箴言與歌詞

 

然而最為創(chuàng)新的一點(diǎn)則是，言幾又·見依據(jù)時(shí)間軸，讓書籍作引導(dǎo)，帶領(lǐng)顧客在一天的不同時(shí)段去觸碰每個(gè)空間的“玄機(jī)”：從進(jìn)門開始，木質(zhì)書墻帶來(lái)的文藝氣息在發(fā)揮氛圍營(yíng)造功能的同時(shí)，也在吸引顧客循書“探秘”；一路經(jīng)過(guò)咖啡區(qū)、文創(chuàng)區(qū)、服飾零售區(qū)，直至西餐區(qū)的豁然開朗、別有洞天。

 

而這也正好可以串聯(lián)一天的“言幾又·見之旅”——從“蒂凡尼的早餐”到“小黑裙”手沖咖啡，再到正宗西餐，商務(wù)辦公、閨蜜小聚與浪漫晚餐皆可實(shí)現(xiàn)。

 

 

小黑裙手搖咖啡

　　

據(jù)了解，言幾又·見自9月23日試營(yíng)業(yè)以來(lái)，在幾乎毫無(wú)推廣的前提下，客流與會(huì)員一直都有持續(xù)增加。這除了品牌自身的號(hào)召力而外，其與入駐項(xiàng)目成都來(lái)福士廣場(chǎng)的緊密結(jié)合也是一大原因。為了有效導(dǎo)流消費(fèi)客群，言幾又·見店內(nèi)特別設(shè)置了4座電梯直通樓上的雅詩(shī)閣酒店；購(gòu)物中心也特地打開通道，以方便消費(fèi)者自由穿梭商場(chǎng)與言幾又·見。

　　

由于言幾又·見所處位置緊靠來(lái)福士廣場(chǎng)3樓的水景平臺(tái)，不僅透窗可望所有景致，讓外擺區(qū)與景致融為一體仍是其一大創(chuàng)想。依據(jù)計(jì)劃，待到來(lái)年天氣和暖，言幾又·見將臨水而設(shè)外擺區(qū)，在此提供咖啡、簡(jiǎn)餐，也同時(shí)將閱讀區(qū)從室內(nèi)延展到室外。

　　

但捷表示，除了高端沙龍活動(dòng)，言幾又·見還將持續(xù)圍繞不同主題將店內(nèi)的書籍、文創(chuàng)、餐飲美食，以及線下活動(dòng)全部串聯(lián)到一起。因此，在近期的“蒂凡尼的早餐”主題之后，或許還會(huì)有“又見魔法師”等多種不同主題陸續(xù)推出。

 

 

蒂凡尼的早餐

 

降低書籍營(yíng)收占比，大步跨界

 

但捷表示，實(shí)際上，在言幾又·見，書籍帶來(lái)的營(yíng)收已被設(shè)置將壓縮到30%以下。但單品銷售書籍仍會(huì)排第一。盡管目前言幾又的總收入來(lái)源仍有一半以上來(lái)自書籍銷售，但咖啡與文創(chuàng)產(chǎn)品的營(yíng)收占比正在逐漸攀升。

　　

在但捷看來(lái)，增加品牌的豐富度將更有助于提高客單價(jià)。因此，未來(lái)言幾又或許還會(huì)引入健身、美容，甚至更多不同業(yè)態(tài)。而書籍帶來(lái)的收入將僅占品牌總收入的20-30%。言幾又·見成都來(lái)福士廣場(chǎng)店正是這種設(shè)想的落地和試水。也正因?yàn)槭窃囁詭子?middot;見將不會(huì)急于擴(kuò)張。

 

 

言幾又·見咖啡區(qū)

 

事實(shí)上，言幾又本來(lái)一直就在標(biāo)榜：“旨在探索介乎家與寫字樓之間的第三種可能，致力于打造一個(gè)涵蓋書店、咖啡廳、藝術(shù)畫廊、文創(chuàng)生活館、創(chuàng)意孵化地的‘城市文化空間’”。只是未來(lái)這個(gè)“城市文化空間”的內(nèi)涵將更加充實(shí)與豐滿。

　　

據(jù)但捷透露，12月即將開業(yè)的言幾又成都IFS店還將創(chuàng)新性地引入超市等業(yè)態(tài)，而藏書也將達(dá)到居所有門店之首的15萬(wàn)冊(cè)。

 

在跨界的道路上，言幾又無(wú)疑走得越來(lái)越大膽。對(duì)此，但捷也表示，中國(guó)的消費(fèi)趨勢(shì)已從注重便利性走向了注重設(shè)計(jì)感，復(fù)合化、體驗(yàn)與互動(dòng)，以及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用更成為了商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的主流導(dǎo)向。就言幾又而言，他的目標(biāo)仍是：精選+高端，提供最好的空間。因此，他最關(guān)注的創(chuàng)新也是空間、場(chǎng)景化與設(shè)計(jì)三個(gè)方面。

 

 

言幾又·見閱讀區(qū)

 

而在體驗(yàn)式商業(yè)風(fēng)行的當(dāng)下，言幾又的跨界本身也提供了不同的體驗(yàn)嘗試，“創(chuàng)新”與“新鮮度”則是但捷對(duì)體驗(yàn)式商業(yè)的描述。基于此，他眼中的下一個(gè)行業(yè)爆點(diǎn)或許就是類似K11與芳草地的運(yùn)營(yíng)模式。

　　

就在言幾又·見亮相成都來(lái)福士廣場(chǎng)之際，言幾又·今日閱讀上海百聯(lián)世紀(jì)店也緊隨其后開業(yè)。而言幾又的拓展步伐仍未停止，據(jù)但捷介紹，在成都，言幾又正與萬(wàn)達(dá)商談合作；2017年，言幾又還將開到廣州K11、杭州來(lái)福士中心，以及重慶等地。

　　

但捷表示：“成都的消費(fèi)水平和對(duì)文化的熱愛追求程度，比較靠近一線城市，很適合做一些傳統(tǒng)商業(yè)模式的創(chuàng)新。”因此，未來(lái)成都仍是言幾又的大本營(yíng)，也仍將是其進(jìn)行創(chuàng)新和試水的首選之地。

　　

2016年，言幾又從一個(gè)地方品牌走向了全國(guó)，趕上了政策扶持，完成了三輪融資，可謂風(fēng)頭正勁。2017年隨著其拓展步伐的邁進(jìn)，可以預(yù)見，言幾又的影響范圍與影響力都將進(jìn)一步擴(kuò)大。

 

文章來(lái)源：贏商網(wǎng)