商業(yè)地產(chǎn)如何運(yùn)用“商業(yè)+” 殺出一番新天地？

百貨與購(gòu)物中心遇到了冰山危機(jī)，如何在危機(jī)中尋找自己的突破口，成了商家、設(shè)計(jì)師共同面臨的問題。在這種情形下，“商業(yè)+”的概念應(yīng)運(yùn)而生，究竟什么是“商業(yè)+”？“商業(yè)+”又能否解救購(gòu)物中心于水火之中？

 

什么是“商業(yè)+”

 

這幾年有一個(gè)概念叫用度假地產(chǎn)的方式做商業(yè)，度假地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)越來越模糊了，他們之間的交融點(diǎn)在哪兒呢，就是“體驗(yàn)”。

 

以前大家是為了逛街而逛街，現(xiàn)在是人們一定要到這個(gè)地方好玩，然后順便買了東西，順便吃了其他的東西。所以現(xiàn)在提出一個(gè)概念叫“商業(yè)+”，就是要給商業(yè)加點(diǎn)“料”，使其變成可玩、可感、順購(gòu)、順食的地方。“商業(yè)+”，實(shí)際上是有三個(gè)關(guān)鍵詞。

 

>>>>用度假地產(chǎn)的思維做商業(yè)地產(chǎn)

 

截止到2015年，周邊游在線旅游占比超過國(guó)內(nèi)游，占比35.2%。微度假在國(guó)內(nèi)這幾年呈現(xiàn)出大發(fā)展的狀態(tài)，下一個(gè)潮流就是度假。

 

目前，80后陸續(xù)成為帶娃一族，加上2016年全面放開二胎，家庭游、親子游成為核心消費(fèi)需求。這種家庭游、親子游已經(jīng)成為了大趨勢(shì)。

 

并且隨著生活水平和人均收入的提高，人們?cè)絹碓阶⒅伢w驗(yàn)，關(guān)注環(huán)境品質(zhì)。消費(fèi)者需要的不僅僅是消費(fèi)本身，而是一種全新的消費(fèi)體驗(yàn)。

 

 

>>>>用媒體的方式做商業(yè)地產(chǎn)

 

實(shí)際上是眼球經(jīng)濟(jì)，我們要做線上流量入口，也要抓線下流量入口，同時(shí)就是講故事人格化，發(fā)掘項(xiàng)目里面好玩的故事。

 

老故事要挖，但沒有故事怎么辦呢？講新故事。甚至可以不斷的創(chuàng)造這些故事，大家是為了這些故事而來的。

 

以前我們想到的集市，要么就是賣有機(jī)食品的，要么就是農(nóng)村趕集式的。去年在通州萬(wàn)達(dá)舉辦了一場(chǎng)哎悠生活節(jié)。這個(gè)集市更強(qiáng)調(diào)的是藝術(shù)和氣息，用媒體方式把眼球迅速吸引過來。

 

 

哎悠生活節(jié)為期三天，通過自媒體和新媒體，大概有一百多萬(wàn)的轉(zhuǎn)發(fā)量。如果你真的能創(chuàng)造一些事件，讓重量級(jí)自媒體關(guān)注到你的項(xiàng)目，實(shí)際上它的傳播力量是非常強(qiáng)大的。

 

>>>>用社群的方式做商業(yè)地產(chǎn)

 

社群方式做商業(yè)地產(chǎn)，以前叫大眾消費(fèi)，我們現(xiàn)在認(rèn)為大眾是由無(wú)數(shù)的小眾構(gòu)成的大眾，每一個(gè)圈子有自己固定的人群。

 

舉個(gè)例子，秦皇島邊上的阿那亞開發(fā)商項(xiàng)目，首先建了一座圖書館，通過媒體的方式傳播，引起了大家的關(guān)注。很多人通過圖書館知道阿那亞，也有很多人到現(xiàn)在還不知道阿那亞是什么。

 

 

阿那亞簡(jiǎn)單的說體現(xiàn)了中國(guó)古代人居的重要精髓——擇鄰而居。阿那亞現(xiàn)在所有的業(yè)主變成了強(qiáng)烈的忠粉，做了很多小社群活動(dòng)，最著名的是他們拍的一個(gè)話劇，演員全是業(yè)主，前一陣上了北京電視臺(tái)。

 

他的核心就是用社群方式來取得商業(yè)價(jià)值。通過故事挖掘吸引一批社群，再把相應(yīng)的業(yè)態(tài)或者商戶放進(jìn)去，通過互聯(lián)網(wǎng)放大，逐步形成完整的旅游目的地。

 

從以上三個(gè)關(guān)鍵詞可以看出，所謂“商業(yè)+”，就是商業(yè)加上別的核心元素來做。

 

“商業(yè)+What”

 

“商業(yè)+”，加什么？一種是把文化藝術(shù)怎么把商業(yè)密切結(jié)合起來，第二是把運(yùn)動(dòng)這個(gè)東西怎么和商業(yè)結(jié)合起來。

 

其背后的核心邏輯是一定要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)體驗(yàn)感特別強(qiáng)的東西，并把它和商業(yè)結(jié)合起來，形成良性循環(huán)。再通過社群經(jīng)濟(jì)、媒體的方式傳播，把商業(yè)不斷放大。

 

1、商業(yè)+藝術(shù)

 

>>>>商業(yè)+藝術(shù)客廳

 

人們除了第一空間居住，第二空間娛樂，第三空間社交，我想創(chuàng)造第四空間，其實(shí)它有一個(gè)核心的功能——有藝術(shù)的客廳。

 

 

這個(gè)客廳可能是一個(gè)劇場(chǎng)，像方家胡同，也可能是一個(gè)書店，或者做一個(gè)畫廊等等，它是復(fù)合式具有多功能的。

 

>>>>商業(yè)+工坊店

 

 

把現(xiàn)在的手作引入進(jìn)來，手作天然就是小社群。大悅城在這種商業(yè)里做得算比較超前的，現(xiàn)在大悅城里的工坊店已經(jīng)變成標(biāo)配了。

 

>>>>商業(yè)+民宿

 

 

最后也會(huì)有一些民宿與商業(yè)結(jié)合。所以它核心的思想是希望通過加上藝術(shù)的元素，把整個(gè)商業(yè)氛圍和商業(yè)活動(dòng)做起來。

 

2、商業(yè)+運(yùn)動(dòng)

 

另外一個(gè)則是運(yùn)動(dòng)。以前，大量的場(chǎng)館是競(jìng)技類的，投資很高，現(xiàn)在我們商業(yè)和運(yùn)動(dòng)結(jié)合大量是健身類的，特別強(qiáng)調(diào)時(shí)尚感，本身也是一個(gè)小眾小粉絲群體。

 

商業(yè)可以作為一個(gè)核心，從經(jīng)營(yíng)模式上加上一些運(yùn)動(dòng)，再加上其他的辦公，打造成運(yùn)動(dòng)綜合體的概念。比如天津武清和NBA合作的國(guó)內(nèi)第一個(gè)NBA中心。這個(gè)籃球館、健身房、嘉年華，就是用的NBA的這一套元素注入進(jìn)去的，以運(yùn)動(dòng)社交為核心，把體驗(yàn)、教育、休閑這些東西放進(jìn)去，并且還有一些戶外的場(chǎng)地，可觀可感可玩。現(xiàn)在還沒有開業(yè)，開業(yè)了會(huì)吸引一大批籃球忠粉。

 

 

>>>>商業(yè)+泥漿足球

 

 

泥漿足球也是一個(gè)體驗(yàn)感特別強(qiáng)的項(xiàng)目，玩兒的人很high，可以衍生出很多健康的東西，包括泥漿音樂會(huì)等等。

 

>>>>商業(yè)+街頭籃球

 

街頭籃球也是參與感非常多的。這些項(xiàng)目通過體育為核心，用社群方式，把感興趣的一波人抓住，以他們?yōu)楹诵模ㄟ^大數(shù)據(jù)分析，從你進(jìn)商場(chǎng)那一刻起，大概就會(huì)對(duì)你進(jìn)行一個(gè)初步測(cè)評(píng)，當(dāng)你運(yùn)動(dòng)完以后對(duì)你再進(jìn)行測(cè)評(píng)，針對(duì)不同人個(gè)性化的推薦餐飲等等一些東西。

 

 

美國(guó)新百倫運(yùn)動(dòng)綜合館，是把運(yùn)動(dòng)和商業(yè)結(jié)合得非常好的一個(gè)案例。融運(yùn)動(dòng)、商業(yè)、辦公、酒店、住宅、交通樞紐為一體的運(yùn)動(dòng)綜合體開發(fā)。屋頂有冰場(chǎng)，室外有田徑、還有自行車跑道和交通系統(tǒng)串聯(lián)起來，形成運(yùn)動(dòng)感十足的商業(yè)氛圍。

 

小結(jié)

 

所謂“商業(yè)+”無(wú)非就是一個(gè)概念，這個(gè)概念很簡(jiǎn)單：要打造一個(gè)地方，這個(gè)地方有商業(yè)也有游樂，人到這個(gè)地方最初的目的不是去買東西，而是約見朋友，或者更單純的只是為了玩兒，在玩兒的過程中順便買了東西，強(qiáng)調(diào)的其實(shí)是一種“體驗(yàn)感”。而無(wú)論“商業(yè)+什么”，只有將“體驗(yàn)感”做足，離成功也就不遠(yuǎn)啦！

 

文章來源：東北商業(yè)地產(chǎn)