株洲蘆淞服裝專業市場群現占地面積1.5平方公里，實際營業面積80萬平方米，擁有38個專業市場。主要經營女裝、男裝、童裝、鞋、箱色、飾品、小商品等品類。屬以銷地型市場為主，產地型市場為輔的全國十大知名服裝專業市場之一。
隨著供給側改革大潮、電商沖擊、新生代消費人群的購物習慣改變等，蘆淞服裝專業市場群的傳統批發模式日漸“凋零”，越來越多經營戶感嘆，專業市場已經到了必須要轉型的時刻，不轉型不會馬上死，但是會擔心自己哪天死。
使傳統專業市場身陷困境的原因在哪?
1、市場群的市政承載力超負，“臟、亂、差”的市場環境與發展不相匹配。隨著批發市場人流、車流、物流的不斷聚集，停車困難、交通擁堵、衛生條件差、物流配送難以到位、消防問題、治安隱患……
2、自然生長形成的蘆淞服裝專業市場群，但政府發現問題投入行政引導時已無能為力。由于長期缺少規劃指引和政策支持，也沒有完善的管理運行機制；市場改造更新嚴重滯后，沒有形成專業分工；市場布局分散、設施配套不完善、市場環境質量不高、入駐商戶層次參差不齊，消費者、經營者利益和財稅收益及市域服飾產業發展活力都受到嚴重的影響，導至蘆淞服裝專業市場群沒有一家真正意義上的現代專業市場。
3、同質化市場開發，形成當前蘆淞服裝專業市場群商鋪高度過剩。當前我國進入了經濟發展新常態，專業市場大批量、高度同質化的同類商品已經不適應現在個性化、小批量的市場需求。
4、只有簡單的物業管理，沒人去做商業運營服務。只想著收租金，收物業管理費，至于怎么做大做強批發市場，開發方已缺乏動機，物業方無法投入。導致蘆淞服裝專業市場群38家普遍存在著經營策略短期化、經營模式落后、輻射力弱、易于復制、低水平重復等弊端，形成了當前遭遇生存危機。
5、長期往終端“鋪貨”搶占市場所形成的惡性循環爆發。批發商在往終端“鋪貨”時，將資金成本、收帳風險等投入加攤入貨品的批發價內，形成終端零售價產生上調，無法與電商競爭，終端銷量下降、庫存積壓上升等不斷形成現金流壓力。
6、傳統批發模式的運營成本過高。人工成本上漲讓人難以承受，在市場做展示的租金費用等成本太高，阻礙了整個行業的健康發展。
蘆淞服裝專業市場該如何走出困境？
湖南經天緯地發展集團在株洲蘆淞服裝專業市場群進行了六年的深入研究后，先行成立了湖南經天緯地網絡科公司與湖南創翼玖零網絡科公司承載產業電商運營、培訓等全鏈服務，同時在三角叉打造一座智能化的產業電商綜合體--蘆淞云貿城，將以全新的商業模式帶領大家走出困境，重新邁上輝煌。
1、優化升級傳統渠道。
現蘆淞服裝專業市場群中的商貿客戶仍以當前服飾品牌的傳統競銷模式為主，以省級代理的商貿客戶居多并掌控著本省的傳統渠道，但廠商為了各區域不串貨、不亂價，嚴格控制省代做線上銷售，只允許廠商官方平臺去做。隨著線上走貨的量越來越大，嚴重剝奪了省級代理商的傳統渠道市場份額，導致終端實體店的業績嚴重下滑。
（1）由于做省級代理的商貿客戶經歷了數年的經營沉淀，在省域內掌控著成熟品牌資源，積累了相應的財富及傳統渠道運營經驗，通過近兩年的線上新渠道對傳統渠道市場份額及終端價的沖擊；一部分商貿客戶通過赴外交流后逐步嘗試轉型打造自創品牌以撐控產品定價權，同時對傳統渠道運營中的高成本進行優化投入電子貨柜等新的經營模式。
（2）小眾自創品牌商貿客戶由原依靠代加工訂單生存的加工廠轉化及散貨商貿客戶發展而成。依據自身對傳統渠道中所掌控的終端消費者對產品的需求份額而形成傳統銷售網絡，但由線上新渠道上巨大的同質產品及低價沖擊而成較大的運營壓力。客戶不斷嘗試線上新渠道拓開市場，但由于技能、觀念等因素，失敗者居多，當前仍以傳統渠道銷售為主。
（3）線上大電商平臺企業轉向發展線下實體渠道的啟示：一是服飾產品的銷售仍以線下比例為主，線上購買者往往先到實體店試穿等體驗后進行線上線下價格比較選擇購買。二是線下渠道交易的數據為商貿客戶核心數據，線上平臺最為缺失，無法為研判品牌發展路徑作支撐。三是線上的運營物料可以轉化為線下運營共享使用，使線下智能化運營可達到成本降低。
2、協助普及電商新渠道。
現蘆淞服裝專業市場群中從事電商新渠道銷售的商貿客戶主要為四大群體，一是在2010年以前試水線上開店的部分原淘系店家，通過多年發展已逐成氣候。二是從事品牌代理和依托自身加工廠的自創品牌商經歷2-3年的試水線上開店逐步扭虧為盈的客戶。三是對接區域線上賣手的網批客戶。四是依托電商大平臺來開展代運營線上銷售的自主品牌客戶。
（1）已成規模的線上銷售公司，雖然對視覺、運營、營銷、貨源、人才、物流、場地較為齊全，但由于各自為政、缺乏溝通、不能共享運營經驗與服務，導致自身發展緩慢及經營業績波動較大，現逐步期盼歸集至一個具有完善第三方服務及公共服務的智慧場所入駐。
（2）線上已扭虧為盈的品牌客戶期盼一個能提供多電商平臺開店、又擁有完善第三方及公共服務、快捷低價的快遞物流平臺與新型智能化實體展廳的場所入駐。
（3）專供貨線上的網批客戶期盼一個能提供展廳，又擁有較多線上賣手為其分銷貨品，同時能低價快捷為貨品轉化數據包的場所入駐。
3、解決供貨與賣貨的全鏈無縫對接。
（1）智能化展廳（一鋪四店）解決優化升級傳統渠道中客戶對硬軟件的配置需求。
（2）多電商平臺線上開店運營解決協助普及電商新渠道的客戶需求。
（3）第三方服務體系解決新老銷售渠道運營過程中客戶的各輔助支撐板塊的專業需求。
（4）智慧快遞物流協調體系解決新老銷售渠道運營過程中客戶對發貨的全鏈價值需求。
（5）專業賣手集合平臺（網培新手、個體網店主、網銷企業）解決服飾生產企業與商貿企業的網絡供貨全鏈無縫對接。
文章來源：專業市場網
