上海買手店Triple-Major將關(guān)閉 獨(dú)立買手店怎么了？

      在中國(guó)買手店欣欣向榮的表象之下，還有一些更加殘酷的事實(shí)。

　　作為上海乃至中國(guó)資歷最老的設(shè)計(jì)師品牌買手店，Triple-Major 5月8日在官方微博上宣布，其上海紹興路門店將從14日結(jié)束營(yíng)業(yè)。

　　Triple-Major由Ritchie Chan(陳宇祈)于2009年在美國(guó)洛杉磯成立，起初是一個(gè)創(chuàng)意策劃工作室，2010年在北京開(kāi)設(shè)首家品牌集成店，匯集了一系列歐洲小眾品牌如Damir Doma, Anntian, Lemaire, Walter Van Beirendonck等。隨后，Triple-Major在上海和成都各開(kāi)設(shè)了一家店鋪。

　　值得注意的是，Triple-Major曾經(jīng)引領(lǐng)中國(guó)買手店的主題陳列風(fēng)格。它在全國(guó)的三家店鋪均采用不同主題。北京店鋪的主題是傳統(tǒng)中藥店，2012年開(kāi)設(shè)的上海店鋪起初以"墨"為主題，后來(lái)則變成一個(gè)比較大的集合店空間，而成都店被打造為大熊貓研究所，一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩。

　　如今Triple-Major上海店的突然關(guān)門，令不少業(yè)內(nèi)人士和時(shí)尚愛(ài)好者措手不及。在買手店發(fā)展最繁榮的上海，為什么Triple-Major開(kāi)始收手了？

　　從Triple-Major自身來(lái)看，或許原因沒(méi)有那么復(fù)雜。根據(jù)店鋪官方微博的解釋，位于上海紹興路的Triple-Major目前租約到期。買手店往往對(duì)地段、選址和周邊氛圍要求較高，尋找新址需要時(shí)間和精力。官方微博也坦言，今后不排除在新空間開(kāi)店或啟動(dòng)其他項(xiàng)目的可能。

　　但從當(dāng)前的業(yè)態(tài)環(huán)境來(lái)看，原因又或許沒(méi)那么簡(jiǎn)單。

　　中國(guó)時(shí)尚買手店經(jīng)過(guò)近10年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)初成氣候。根據(jù)RET睿意德2014年發(fā)布的《中國(guó)買手店研究報(bào)告》，中國(guó)買手店在2010年后迎來(lái)數(shù)量的激增。

　　也就是從這個(gè)時(shí)候起，棟梁、薄荷糯米蔥、Triple-Major等獨(dú)立買手店開(kāi)始漸漸被大眾所熟悉。與連卡佛、I.T、JOYCE、10 Corso Como等連鎖型買手制品牌集合店不同，這一批獨(dú)立買手店通常反映了創(chuàng)始人差異化的審美態(tài)度和品味。

　　例如，棟梁一直以中國(guó)設(shè)計(jì)師為根本理念，近年持續(xù)挖掘具有海外教育背景的新興中國(guó)設(shè)計(jì)師，令買手店成為設(shè)計(jì)師平臺(tái)。薄荷糯米蔥代理的品牌雖也以中國(guó)設(shè)計(jì)師為主，但在品牌調(diào)性上與棟梁有所區(qū)別，在本土成長(zhǎng)起來(lái)的設(shè)計(jì)師品牌占比更大。而Triple-Major不同于前者，近年持續(xù)引進(jìn)歐洲小眾品牌，CristaSeya、Patrick Erveu、Nina Donis等這些品牌甚至不為業(yè)內(nèi)人熟知。

　　后來(lái)興起的買手店也大多在兩個(gè)路線中選其一，或主攻中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌，或引入國(guó)外品牌。在上海，由時(shí)裝評(píng)論人唐霜?jiǎng)?chuàng)立的The Backroom和由龍霄創(chuàng)立的Alter凹凸概念店也以引進(jìn)國(guó)外品牌為主。可以說(shuō)，品牌集合店和買手店已經(jīng)在上海形成較為濃厚的氛圍。

　　從地域上看，上海的確已經(jīng)成為了買手店最密集、規(guī)模最大的區(qū)域。有業(yè)內(nèi)零售人士透露，中國(guó)買手店集中在華東及華北地區(qū)，華南依然偏少。其中華東地區(qū)的上海最多，保守估計(jì)超過(guò)200家，基本分布在南京西路、淮海中路、巨鹿路等繁華地段。

　　但是在最為"欣欣向榮"的上海獨(dú)立買手店市場(chǎng)，Triple-Major的退出暴露了獨(dú)立買手店當(dāng)前的窘境。

　　與接近飽和的上海買手店市場(chǎng)相對(duì)應(yīng)的，是仍然不夠成熟的消費(fèi)者群體。即便是知名度較高的幾家買手店，盈利狀況也不那么可觀。更多時(shí)候，中國(guó)獨(dú)立買手店承擔(dān)著培養(yǎng)、教育、引領(lǐng)消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師的責(zé)任，市場(chǎng)則放在其次的位置。

　　2014年Triple-Major創(chuàng)始人Ritchie在時(shí)尚頭條網(wǎng)對(duì)其專訪中就曾表示，“我們一般不會(huì)針對(duì)市場(chǎng)做任何的事情，因?yàn)槲矣X(jué)得Triple-Major是以個(gè)人風(fēng)格帶動(dòng)市場(chǎng)。風(fēng)格才是最重要的，如果你樹(shù)立的風(fēng)格旗幟夠鮮明，大家自然會(huì)跟隨你的風(fēng)格走。如果是根據(jù)市場(chǎng)的偏好來(lái)做，我們永遠(yuǎn)都會(huì)在市場(chǎng)的后面。從一開(kāi)始我們就認(rèn)識(shí)得比較清楚，一直選擇我們自己喜歡的風(fēng)格。”

　　在衡山和集上個(gè)月舉辦的“中國(guó)買手潮”論壇中，設(shè)計(jì)師陳安琪談到棟梁對(duì)中國(guó)設(shè)計(jì)師及消費(fèi)者扮演的角色，“棟梁CEO Justin一直告訴我一些注意事項(xiàng)，產(chǎn)品到店鋪的時(shí)候怎樣去和前線的銷售介紹自己的系列，怎樣做presentation，怎樣教他們?cè)趺创钆?，一方面是教育消費(fèi)者，一方面是教育我們的團(tuán)隊(duì)。他還和我講了許多生產(chǎn)上的知識(shí)。我覺(jué)得棟梁在中國(guó)設(shè)計(jì)行業(yè)的作用不僅僅是一家店。他們非常希望能夠深入的幫助設(shè)計(jì)師，建立完善的設(shè)計(jì)體系。”

　　在目前這個(gè)階段，買手店盈利仍然是個(gè)較為困難的目標(biāo)，但在更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，為了提升競(jìng)爭(zhēng)力，規(guī)模較大的幾家中國(guó)買手店紛紛將自身改造成為具備行業(yè)話語(yǔ)權(quán)和綜合實(shí)力的平臺(tái)。

　　由棟梁團(tuán)隊(duì)推動(dòng)建立的Labelhood每一季作為上海時(shí)裝周的先鋒設(shè)計(jì)師展示平臺(tái)，正在籠絡(luò)越來(lái)越多的年輕人和國(guó)際買手的注意力。棟梁也憑借該平臺(tái)繼續(xù)鞏固、充實(shí)自身的中國(guó)設(shè)計(jì)師資源，同時(shí)也試圖通過(guò)建立年輕人粉絲社群的方式為買手店引流。值得注意的是，在今年4月的上海時(shí)裝周期間，Labelhood官方還建立了名為“Labelhood粉絲小泳池”的粉絲微信群，試圖與這批潛在消費(fèi)者建立更深的聯(lián)系。

　　而龍霄的Alter品牌集合店，則同時(shí)兼?zhèn)淞藄howroom職能。龍霄也花費(fèi)很多精力將中國(guó)設(shè)計(jì)力量輸送到國(guó)際平臺(tái)，去年，意大利展會(huì)WHITE Milano邀請(qǐng)龍霄策劃成立了“WHITEAST”獨(dú)立單元，邀請(qǐng)包括金翀宇（Jinnnn）、于婉寧（ Evening）、高楊（Simon Gao）在內(nèi)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師參加展會(huì)。

　　相比之下，Triple-Major漸漸開(kāi)始處于弱勢(shì)。旗下代理的歐洲品牌過(guò)于小眾，又沒(méi)有太多大動(dòng)作為其進(jìn)行推廣造勢(shì)，近年來(lái)，這家元老級(jí)買手店知名度也大不如前了。更重要的是，當(dāng)整個(gè)時(shí)尚行業(yè)都開(kāi)始意識(shí)到與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)的重要性時(shí)，Triple-Major的確推出了電商和社交媒體平臺(tái)，但顯然在這方面做得不夠多。

　　中國(guó)年輕消費(fèi)者顯然越來(lái)越知道自己想要什么，但消費(fèi)者認(rèn)知程度與買手店之間的差距還需要更長(zhǎng)時(shí)間去彌合。這不僅需要消費(fèi)者自身的提高，還需要買手店對(duì)數(shù)據(jù)與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的研究。后起之秀成都買手店Hug在運(yùn)營(yíng)中強(qiáng)調(diào)了客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的重要性。創(chuàng)始人Jony在“中國(guó)買手潮”論壇中表示，“我們會(huì)先有客戶群體，再根據(jù)客戶喜好來(lái)挑選。要知道這個(gè)東西會(huì)不會(huì)有人買，我們需要龐大的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。”

　　在消費(fèi)升級(jí)的熱潮中，擁有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的中國(guó)消費(fèi)者的確更多，也更清楚自己的喜好，但同時(shí)他們有太多的選擇，這是買手店最大的挑戰(zhàn)。

　　有另外的觀點(diǎn)認(rèn)為，中國(guó)買手店現(xiàn)狀存在泡沫，很多買手店不顧品牌組合和商品組合的科學(xué)性，售罄率通常只有20至30%左右，庫(kù)存壓力大，運(yùn)轉(zhuǎn)效率極低。同時(shí)，買手店很多時(shí)候與現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)情況相悖，沒(méi)有考慮到消費(fèi)者的真實(shí)需求，使得店鋪定位和目標(biāo)客群之間存在斷層。值得關(guān)注的是，就連有資本實(shí)力雄厚的赫基國(guó)際作為合作方的國(guó)外買手店10 Corso Como在北京也慘淡收?qǐng)?，關(guān)閉了位于北京SKP的店鋪。

　　有分析人士表示，Triple-Major作為曾經(jīng)第一批出現(xiàn)的買手集合店新銳，如今其在上海的結(jié)業(yè)也許意味著時(shí)裝消費(fèi)已經(jīng)再次更新，又或是行業(yè)的泡沫正逐漸被刺破。