近年來，一二線城市的奧特萊斯市場逐步進入飽和狀態，在此背景下，更多的投資商開始謀劃向三四五線城市布局。近日，奧特萊斯（中國）有限公司宣布，投資50億元在甘肅省天水市打造天水·奧特萊斯國際小鎮項目。業內普遍認為，下沉市場擁有機遇的同時也面臨著一些問題。
當下，奧特萊斯市場競爭愈發激烈，擁有多年高端百貨或奢侈品運營經驗的集團，以及擁有房地產背景的開發商都在掘金一二線城市的奧特萊斯市場。
筆者調查發現，僅在北京就已經囊括了首創奧特萊斯、賽特奧特萊斯、燕莎奧特萊斯等實力雄厚的商業項目。
圖為北京首創奧特萊斯
實際上，不只是一線城市，二線城市奧特萊斯的競爭也異常激烈。據了解，去年上半年，有三家奧特萊斯先后在山東濟南開業，相鄰的兩家奧特萊斯距離不足6公里。在行業人士看來，由于奧特萊斯的輻射半徑有限，像濟南這樣的二線城市，奧特萊斯數量最好是兩個，最多不超過三個。
伴隨著一二線城市的奧特萊斯市場逐步進入飽和狀態，投資者紛紛把目光投向下沉市場。中國奧萊會會長陳亞波表示，奧特萊斯的出現，是一個城市商業成熟的標志，所以如果從這個角度來看，奧特萊斯在三四線甚至四五線城市，都具備一定的投資價值。
與此同時，隨著居民消費能力不斷增強，消費業態日益創新，下沉市場日趨活躍。麥肯錫數據曾預測，未來十年內，中國城市家庭中，中產階層及富裕階層的占比將大幅提升，或在2022年達到81%。其中，來自三四線城市的中產階層將成為占比增幅最大的群體，這部分人也將成為中國消費升級的重要貢獻群體。
有觀點認為，中產階層正是奧特萊斯消費的主要群體，奧特萊斯此時進軍下沉市場不失為一次機會。
但筆者注意到，在一些下沉市場的奧特萊斯項目中，一線大牌招商力度不足，商品過季現象嚴重，斷貨、缺貨、斷碼等現象成為常態。而專做特賣的唯品會、魅力惠等電商平臺廣受下沉市場用戶的歡迎，這勢必會對奧特萊斯造成分流。
“雖然下沉市場被寄予較高的期望，但其市場的整體空間相對較小，對應的人口基數，消費力基數以及品牌下沉狀態都相對較弱。”陳亞波表示，三四線城市奧特萊斯不可能照搬一二線的模式。
從天水·奧特萊斯國際小鎮項目的規劃來看，除了為消費者提供購物體驗外，該項目還將商務、教育、酒店、主題公園等業態一并加入，將奧特萊斯打造成一個宜居體驗式的購物小鎮。促使消費者在購買商品的同時，產生更多消費。
此外，從目前我國奧特萊斯的整體發展來看，大型專業的連鎖奧特萊斯企業實質性地進入三四線城市的項目還比較少，大多數涉足三四線城市的奧特萊斯或是百貨轉型，或是以商業地產投資為主，在奧特萊斯的專業化運營管理上相對較弱。
在行業內人士看來，如果沒有專業的開發及運營經驗，奧特萊斯做起來會非常難。
陳亞波表示，由于三四線城市各方因素的缺陷，奧特萊斯項目要想成功，首先要做好商業項目的定位。做什么樣的奧特萊斯，為什么樣的人提供服務，與品牌商采用什么樣的方式合作，這些都不能照搬一二線城市的商業模式。
文章來源：中國商報
