今年只剩下兩個月，所有地產人都很緊張，非營銷部門的也在盯著營銷中心的業績，2020對大部分城市的地產項目來說太不容易了。
今年更多的房企加入了雙十一，什么總裁特惠、購房補貼、全民砍價、直播秒殺、五折特價房等等優惠活動層出不窮，年底特惠的申請也都開始后臺申報了，無他，營銷任務太難了！
無論什么方法都要嘗試一下，但換來的是更加焦慮勞累的地產人。
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這兩年的地產營銷，已經不一樣了，這已經是業內的共識。
這點，從房地產營銷的上下游就能看出來：報媒、DM訂閱量急減或停止發行，銷售代理公司逐漸衰落，廣告代理公司換了一茬又一茬，物料制作公司很多已經拿機器抵債了……
總的來說，“隨便打打廣告就能清盤”的賣方市場已經一去不復返，除了在移動互聯網的朋友圈廣告和今日頭條系解決案名的曝光問題，用自媒體大V來解決項目的深度產品問題外，其他全部歸于傳統。
大部分企業都在追求速度，追求費效，高周轉的時代，時間就是金錢，效率就是生命線。
但你真的會發現，過去有效的營銷手段幾乎都失效了，過去的經驗主義也不那么靈敏了。從銷售員到策劃，到案場經理策劃經理，再到營銷總，上上下下都很辛苦，總是有各種各樣的難處。
總結了下地產營銷的四大痛點，是現在普遍面臨的問題：
1.推廣難題。
之前曾經寫過一篇“地產廣告的無期徒刑”，地產推廣的形式和內容都在變。
現在已經進入屏時代，隨著5G的逐漸普及，屏幕更會成為信息的主流入口：你駕駛汽車時中控臺上有超級大屏，你去購物時商場里擺滿了各種各樣的屏幕，甚至無論在任何時候你的注意力都集中在了另一塊更小的屏幕上：手機。
屏時代帶來的另一個后果是：大眾集中注意力到一篇廣告上的注意力連三秒都不到，傳統的營銷已經逐漸無法吸引客戶的注意力，對于傳播渠道的要求更高。
傳統的推廣在當下已經滿足不了需求，市場氛圍也不再是單純的廣告投放可以營造。粗放的投廣告導致效率低下，獲客成本很高。你在戶外報廣電臺上投入的幾十萬上百萬的營銷費用，很難有正反饋和效果評估，可能還沒有一篇爆文的影響力強大。
另外就是推廣內容，內容很重要，卻容易遇到這樣那樣的問題，導致推廣效果變弱。八年前我做策劃的時候，經常和對接AE爭吵，原因多種多樣：設計的畫面、物料不符合企業品牌要求、對方服務項目多，設計跟不上營銷節奏、對推廣內容理解有偏差……
2.銷售難題
無論怎么說，一切的動作都是為了成交。
但案場的置業顧問要做各種各樣的事情，一個客戶要能達到最終成交，要經歷案場接待、客戶回訪、各種各樣的活動邀約、滿意度調查、客戶各類文件辦理、催款等等極其繁瑣漫長的過程，經常有一個小環節出了問題客戶可能就放棄你的項目了。銷售們還要因此承受無休止的常態化加班。
甚至銷售們還要用巨難用的后臺軟件，效率低且沒什么用，數據本來是為人服務的，但在這種情況下，人卻成了數據的奴隸。
事情多，效率低，這也是很多項目銷售苦不堪言的原因之一。
資深的地產營銷人都知道，老帶新是最好的營銷方式，也是最高段位的營銷方式。但是做起來很難，基本上現在所有的企業都在做全民營銷，但不同企業的效果卻大不相同。這涉及到執行力、老帶新激勵等等問題。
一個客戶可能不知道身邊哪些朋友有意向，可能也不愿意推薦給你換取遙遙無期的成交傭金。
3.渠道難題
幾乎所有的營銷人都在罵渠道，但也有超級多的房企卻也都用上了貝殼，沒辦法，即使渠道傭金已經遠超營銷費用，有的項目渠道傭金已經超過了10%，即使是毒藥，為了賣房也要硬著頭皮上！
4.以上三個痛點中的痛點：數據沉淀
如何判斷一個推廣是否有效？費效比多少？銷售與推廣如何緊密結合？一場活動搞完最終會有多少意向客戶？如何運營管理客戶數據？項目銷售前期中期后期，對于已成交客戶如何調動積極性老帶新？
……
為什么業內經常說房地產依然是一個非常傳統的行業？因為有太多太多有用的數據，在整個營銷過程中被忽略、被廢棄、被封存了。
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這些難題，用互聯網思維去看，可能就迎刃而解了。營銷的宗旨是發現并滿足需求。
如果，我是說如果，有一個AI系統，從推廣到銷售再到渠道，最終到數據沉淀，都幫你來處理這些數據，甚至可以管理和運營，你覺得會不會非常好？
這不是一個暢想，目前已經有人做到了。
馬云曾經說，很多人輸就輸在，對于新興事物，第一看不見，第二看不起，第三看不懂，第四來不及。
首先說一個場景，拼多多。很多人對于拼多多還處于一個鄙視、反對、拒絕下載的狀態，但這個用短短四年多時間超越了京東，市值已經超過1100億美金的企業，已經到了幾乎所有人都來不及追上的階段。
拼多多是如何用極致的效率去發展的？不討論對錯，我覺得拼多多是最會利用人性弱點的公司，目前沒有什么對手。拼多多的核心關鍵詞只有兩個字：裂變。
拼多多調動人去給好貨砍一刀、發99元紅包滿百元提現等等的策略，就是讓你自轉發形成裂變。你不轉發？沒關系，說明你就不是他們的用戶。
那么裂變應該怎樣運用到房地產營銷上？玩法有很多。
比如霸屏營銷。
一個二期開盤的項目，通過海報刷屏在10天內吸粉2萬+，一場線上活動曝光近8萬+，活動期間轉到訪50+，意向購房39組，成交8組，其中5組是通過活動留存轉化的。怎么做到的？
海報圖+大轉盤抽獎的形式，看起來很平常，但因為有AI的介入賦能，可以通過系統轉換為一人一碼、自帶激勵的神碼圖，掃碼關注能獲得紅包，并直接參與大轉盤抽獎活動，還能獲得專屬的神碼圖，轉發吸粉后，還能獲得吸粉紅包。
系統設置了每日首次分享紅包激勵、好友助力話費激勵、以及邀請好友組隊刷分沖擊排行榜等裂變邏輯，活動總點擊量79928次。這樣的傳播量級，成本一般只有幾千塊錢的獎品，留下數千組的有效客戶。
關鍵點在于，一張有意思的海報，通過多重激勵、多重轉發，竟達到了9級的裂變，每個人都是傳播的種子。
更核心的是，因為有AI的存在，可以基于用戶的行為作出精準的分析和追蹤。
可以看到消費者在線上在什么地方、拿著什么設備、看什么內容、對哪些模塊內容看到時間更長，哪些一滑而過？再根據這些進行內容的調整。
甚至，系統還能判斷誰是最有價值的傳播者，誰又是最有可能的購房者。
這是智能時代的新型推廣，按效果付費，精準打擊。
當然，霸屏傳播的可以是售樓小程序、H5圖文、海報、直播視頻、調研問卷或者3D沙盤VR看房等等多種多樣的形式。
傳播推廣本質上就是兩個目的，第一是擴大觸達面，對項目做更多的展示；第二是找到精準客，讓意向客戶盡早留下聯系方式，盡早到現場看房。
AI對于而這些形式，最顛覆的改變是什么？是把傳播的“人看內容”變成了“內容看人”，最終把傳播的兩個目的都達到了。
不知道你發現了沒有，這個營銷工具最大的不同，是因為后臺有個極致的大腦：AI。
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研發這個大腦的企業，叫原圈科技，這家企業的創始人團隊是在互聯網技術、地產營銷都浸淫多年的老炮，所以才會考慮使用科技的力量驅動地產營銷。
深度研究發現，原圈科技掌握的黑科技都不一般，而且都深度運用到了房地產營銷上。
比如他們和阿里達摩院合作，研發的AI設計機器人。你能看出來這些畫面哪個是機器人設計的嗎？
答案是這些全部都是AI設計出來的。
阿里雙11的幾億張海報和圖片怎么處理的？就是AI機器人。
原圈科技把領先的智能化算法和地產行業的設計特點融合起來。AI通過過訓練可以學習一家房企的品牌VI、海報畫面，做出來的設計營銷總都難以區分。
設計師再花時間做一些微調和優化，就可以完美出街，這個方法可以減少大量的工作，可以增加精準投放的渠道，甚至可以滿足未來房地產廣告千人千面的需求。
AI算法同樣會告訴你哪些渠道、哪些內容甚至哪些人有更好的觸達和轉化效果，你的預算就可以用到刀刃上，觸達效果也會更好。
原圈科技著手解決的另一個問題是銷售問題。
首先他們使用AI結合流程引擎來對管理跟進環節進行賦能。
客戶的管理跟進過程，每家地產公司基本都有標準要求，這個過程完全可以由AI小助理來驅動，它在合適的時候，通知每個合適的人，可以智能語音call客，并把合適的反饋送達顧問和營銷總，包括客戶回訪、周末活動邀約、滿意度調查、客戶各類文件辦理、催款提醒等流程動作都是可以AI化的。
這樣就可以節省銷售員和營銷總的70%的重復工作和精力，而且客戶的滿意度和轉化率更高了。這是真正的智慧案場。
另外就是基于AI組建的線上售樓部。
原圈科技的超級AI可以把內容從“銷售物料”轉化為“獲客工具”，這是一個升維，所有的獲客工具都具備“自感知和自行動”的能力，比如你在線上售樓部里，如果是本區域的用戶誰在看，在看具體哪塊東西，是否有興趣，AI算法有個極快的感知判斷和實時分析，銷售員的視頻形象就會主動跳出來，和客戶溝通，引導他們來抽取活動門票，做特別的賣點強調或者引導咨詢。
AI把客戶撩起來，然后傳遞給銷售員。
講到這里也許你明白了，其實在以上的過程中，已經在某種程度上解決了渠道的問題：原圈科技研發的另一個工具——全民營銷2.0。
這是基于各大房企普遍在用的1.0模式升級而來。通過不同的傳播推廣的同時已經對全民營銷做了熱啟動，而且是在源頭上一人一碼，能在源頭上解決客戶歸屬和認定的問題。
而且通過原圈的技術手段對客戶進行觸達，可以解決信息不對稱問題。
2.0全民營銷升級的地方在于，流量是有價值的，當你傳播時，無論成交與否，都可能會有不同額度的獎勵機制。
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最讓我感覺到頭皮發麻的地方是，這個AI具備深度自學習能力，可以感知客戶對于內容的興趣行為，分析判斷客戶，并自動與客戶溝通，但最終的溝通還是人來完成，最后無縫銜接給置業顧問。
這也就是前面說的第四個痛點的解決辦法：通過AI對銷售、策劃、渠道全流程的跟蹤，比對分析，將每個部門、流程無縫銜接，將所有數據沉淀，一方面可以留存，并將AI與公眾號、抖音無縫對接，將客戶引導形成私域流量，另一方面可以高效實用數據，最終形成自運營。
以上也是原圈科技在做的事：觸達用戶→發現用戶→理解用戶→管理用戶→服務用戶→調動用戶，這就是圓圈智慧營銷云。
基于AI去系統化的做地產營銷，這需要超強的整合能力和研發能力，目前我了解的是，除了原圈還沒有其他企業在做、能做到同樣的事。而且，這些模塊是可單獨拆分使用的，對于地產營銷的需求，可以提供高效率、低成本的解決方案。
原圈發展到現在，已經吸引了包括碧桂園、金地、中海、保利、龍湖、萬科等近300家房企和2000多個項目的深度合作，其AI的學習協調能力也在大跨步發展，這對于營銷而言整個智慧營銷云就是一個帶反饋的超級銷售道具。
對于地產營銷來說，可能說置業顧問被取代、售樓部取消，線上取代線下這些目前都不靠譜。
我們應該考慮的是線上與線下更好的結合，最終還是要客戶到達案場來，用一些互聯網思維，通過智能化高效的去應對營銷，也許一點點的努力，不怎么高的成本，就可以不讓渠道那么輕松的搶走本該屬于營銷的東西。
