天貓聯合宜家、CBNData共同發布的《天貓巢家宜居趨勢指南》顯示，相對口碑與品牌，顏值經濟的影響對于年輕消費者來說更為直接。基于消費者對生活品質的追求，更多跨界品牌以生活美學為核心，涉足到家居行業。
顯然，這些跨界家居玩家與傳統的Harbor House、美克美家，以及數年前的韓國Morden House、丹麥JYSK等品牌不同，線下零售并非其核心目的，售賣家具的同時，他們還扮演著傳達品牌理念與生活態度的角色。
拉近與消費者距離
去年年底，被稱為“設計界圣經”的卷宗Wallpaper*，在上海靜安嘉里中心北區2樓開出了實體店WallpaperSTORE*。這是一家集家具、家居用品、藝術展覽以及咖啡為一體的線下門店。由直造建筑事務所操刀設計，占地近200平方米，定位為“南京西路上高流量的城中設計主題場景”。
創立于2015年的Wallpaper STORE*，首先在線上打造了全品類商店。此后，在全球先后開設共9次快閃店，分布于米蘭、開普敦、哥本哈根、盧森堡、紐約、慕尼黑等城市，依托于不同形式與活動主題，表達其專注的審美理念，為讀者的生活注入色彩與靈感。
本次全球首店不僅是卷宗 Wallpaper*借由WallpaperSTORE*拉近與讀者距離的橋梁搭建，也意在打造一個具有社群影響力的文化目的地，延續其概念，通過全球設計資源的流動，重點聯合中國設計，在給予海內外新銳設計師展示平臺的同時，以主題展覽、對談分享會、新品首發等形式，將擁有共同愛好的社群聚集在此，為他們的生活輸送意趣與美好體驗。
品牌與家居的跨界聯合，能夠拓寬品牌市場，吸引更多元的消費人群，更新品牌新鮮感，而對于卷宗 Wallpaper*這類品牌來說，家居的跨界無疑也是一種保留品牌等級的同時更加親近人們生活的一種方式。
用家具設計深入消費者生活
近幾年，更有不少品牌在原有的生活美學理念上，衍生出家居產品線，例如野獸派、ZARA HOME等。創始于2011年野獸派，起初命名為“野獸派花店”，而今，為了拓展所設計的業務范圍。“花店”二字則悄悄從品牌名上褪去。為了打破單一盈利模式，野獸派所涉及的品類已包括花藝、珠寶、香氛、衣服、鞋子、床品、餐具等，在部分商場也增設了咖啡吧臺的業態空間。
門面類型也有相應的專屬名類，例如花店The Beast、咖啡廳The Beast Café、新概念家居品牌T-B-H、美妝生活方式概念店Little B等，雖主題不同，但都秉承著野獸派一貫的精奢風格。打造不同外衣的“野獸派”內核。而在家居店Beast Home上，同樣是進入家居領域，相比WallpaperSTORE*的“集成”方式，野獸派所做的更多是品牌自設。
從2017年開始，野獸派也開始趨向于將花藝產品和家居產品規劃為品牌的兩大類業務，從產品研發、宣傳，門店設計、陳列等方面都會有所不同。其中一類門店是以花藝產品為主打，堅持品牌的經典傳統，連帶銷售女性產品；另一類則是 “野獸之家 Beast Home”，主要以家具和家居產品銷售為主。
目前，野獸派之家Beast Home在中國已設立了4家店面，分別為北京頤堤港店、上海IFC店、上海興業太古匯店以及廣州天匯廣場店。而今，野獸派已然在在花店到生活品牌之路上成功轉型。
與生活方式最為聯系緊密的字就是“家”，因此對于野獸派來說，Beast Home能夠最大程度的將其一直以來秉承的品牌特色容納在同一個空間內供消費者觀賞、瀏覽。為了宣揚野獸派的審美風格，Beast Home除了售賣自身品牌設計師Fang Gao設計的家具外，也將全球優秀設計師的作品引聚呈現。
如何將品牌美學滲入消費者生活？家居設計可能是最直觀的一種方式，在家中各隅都能感受到野獸派的生活理念，并得到消費者的認同。也許就是野獸派開設Beast Home的意向所在。
本土品牌的線上線下聯動
除了這些跨界品牌外，本土原創家居品牌也正以濃厚的品牌特色為基準，走入購物中心而非傳統家具市場開設門店，較為突出的有梵幾、木智工坊、失物招領等品牌。
其中，“梵幾”創立至今已有12年的時間，目前梵幾已在北京三里屯、深圳萬象城等多家購物中心開設門店。
在線上，梵幾專設官方網站與天貓旗艦店可供選購，同時也在微博、微信運營著專屬社群。在線下，梵幾所舉辦的快閃店、藝術展覽、櫥窗設計、聯名等活動不在少數。例如在上海梵幾客廳與藝術家孟令合作的創作展、邀請黃楚桐設計的“月亮上的家”藝術櫥窗、以及上周在上海武康路370號聯合香水品牌Le labo所打造的聯名展覽等。
通過線下多種活動形式，吸引消費者前來瀏覽、訂購。將梵幾家具、旗下生活用品進行組合，在展示空間內打造多種生活場景，帶來沉浸式的體驗感，再結合線上一體化、個性化的訂購服務，通過大數據分析品牌精準統計和客戶需求，制定策略、提高效率。在最大程度上，為品牌定位用戶群體，觀察用戶喜好，為用戶帶來更加貼心的購物體驗。
家居家具用品作為改善居住環境，提升生活品質的重要物品，在居家生活中占據著不可替代的位置，因此也存在巨大的市場潛力。結合消費主力軍對于生活品質、設計審美的追求，品牌也正在進行著行業創新以及營銷策略的更替。
無論是品牌跨界還是擴張品類，或是依托于線上線下的循環整合，都是迎合消費者需求、市場趨勢所做出的動作。而進駐商場對于跨界品牌來也成為了極佳的展示渠道。不僅能近距離貼近消費者，傳達品牌的理念，也能夠與商場互相引流，達到資源互換的效果。
文章來源：商業之家
