當我們很多商業購物中心還在糾結如何用“首店經濟”和“網紅餐飲”拉動客流時，頭部玩家已在非標賽道跑出第二增長曲線。面對傳統商業模式的瓶頸，非標商業以其獨特性和創新性，成為商業領域的一股清流。
然而，要想在非標商業領域玩得好，突破當下困局，需要深入理解非標商業的本質，并采取一系列有效的策略。
非標商業的核心特征
非標商業之所以能夠從傳統商業中脫穎而出，關鍵在于其獨特的核心特征。
1、靈活性與適配度高。
非標商業的操盤者往往具備敏銳的市場洞察力和高度的靈活性。他們能夠根據項目的地理位置、文化背景和市場特點，量身打造獨具特色的商業模式。這種靈活性使得非標商業能夠更好地適應市場變化，滿足消費者的個性化需求。
2、流量共享優勢。
非標商業的操盤者多為領域內的關鍵意見領袖（KOL），自帶流量和影響力。通過社群和私域流量的經營，他們能夠在不同項目間形成自然的流量互享，幫助品牌打通推廣渠道，最大化品牌影響力。
3、差異化和創新力突出。
非標商業注重差異化和創新，操盤者能夠根據項目詳情融入地方文化、潮流元素和人文氣息，力求打造出獨一無二的消費體驗。這種個性化設計與實際消費場景的結合，使得非標商業充滿活力并不斷創新。
突破困局的策略
面對非標商業的當下困局，我們需要采取一系列有效的策略來突破瓶頸，實現存量商業資產價值的最大化。
1、基于存量商業煥新。
觀察商業地產市場，不難發現大部分非標商業是由那些利用率不足、商業價值低、結構老舊的存量物業改造而來。例如，TX淮海之前是沒落的華亭伊勢丹百貨，源野REGULAR之前是無人問津的地下閑置物業，寧波的DEMOHOOD帶夢胡同前身是6000多平方米的廢棄廠房。這些存量物業經過改造煥新后，成為非標商業的新亮點。
在存量改造需求較大的一二線城市，非標商業的比重很大。這些城市擁有大量的老舊商業物業，通過改造升級，可以為非標商業提供豐富的土壤。操盤者需要深入挖掘這些存量物業的潛力，結合市場需求和消費者偏好，進行精準定位和特色塑造。
同時，操盤者還需要注重空間規劃和品牌組合的創新。突破傳統商業的布局模式，創造多樣化、靈活的空間；引入小眾、特色的品牌和主理人品牌，形成差異化競爭優勢。通過這些措施，可以激活存量商業資產的價值，實現商業的轉型升級。
2、聚焦小體量商業。
在存量優化的背景下，小而美、細而優的精致型商業成為年輕人的最愛。操盤者需要緊緊抓住年輕人對于情緒價值的需求，利用有限的商業空間，注重營造豐富的休閑互動空間，實現商業與休閑的完美結合。
例如，REGULAR源野雖然只有20家店鋪，但操盤者卻在最核心區域進行了留白，打造了一個公共藝術空間，讓消費者去探索。這種克制的打造方式，讓REGULAR源野始終保持生活調性的同時，也不斷地帶來商業的新鮮感和更多的可能性。
操盤者需要注重細節和品質的提升，通過精心設計和布局，營造出獨特的商業氛圍和體驗。同時，還需要注重品牌的選擇和組合，引入與項目定位相符合的品牌，提升項目的整體品質和吸引力。
3、融合在地文化。
每一座城市都有屬于自己的文化經典，非標商業項目可以成為城市文化的承接載體。通過對在地文化的萃取和融合，非標商業可以打造出獨有的文化特色和人文內涵，吸引消費者的關注和喜愛。
例如，成都祠堂街藝術社區項目通過對在地文化的巧妙把握，秉承對古建“修舊如舊”的原則，恢復了原有街區街巷格局，并打造出獨有的川派民居建筑新風貌。同時，項目還引進了與藝術文化相關的品牌，形成了多元化和個性化的品牌組合。
操盤者需要深入挖掘項目所在地的文化內涵和歷史背景，將其融入到商業空間的設計和運營中。通過打造具有地方特色的商業主題和定位，可以形成差異化競爭優勢，吸引消費者的關注和喜愛。同時，還可以舉辦各類主題活動，如藝術展覽、音樂節等，增加消費者的參與度和粘性。
4、擅長處理社群、品牌、場景關系。
隨著商業發展，社群、場景、情緒價值等熱詞在商業運營中被高頻使用。非標商業需要擅長處理社群、品牌、場景之間的關系，實現三者的有機結合和協同發展。
操盤者需要積極建立和維護商業項目的社群，增強消費者的歸屬感和忠誠度。通過社群運營，可以收集消費者的反饋和需求，為項目提供持續優化的方向。同時，還可以利用社群進行精準營銷推廣，擴大品牌影響力。
在品牌方面，操盤者需要注重品牌的選擇和組合，引入與項目定位相符合的品牌。通過品牌組合的創新和差異化，可以形成項目的獨特競爭優勢。同時，還需要與品牌方深度連接，采用靈活的租金收取方式等合作策略，共同推動項目的持續發展。
在場景打造上，非標商業需要注重營造社交環境和氛圍。通過設計裝修、音樂、燈光等手段，營造出與項目核心定位相符合的商業氛圍。同時，還需要注重場景的更新和迭代，保持項目的新鮮感和吸引力。
5、注重城市微度假體驗。
當前，城市“微度假”已經成為都市消費人群的重要生活方式。非標商業可以注重打造城市微度假體驗，滿足消費者對于休閑、放松和娛樂的需求。
例如，重慶三洞橋PARK項目以“江北嘴CBD社交休閑中心”為整體定位，引入特色餐飲、娛樂休閑、生活服務、文創零售等多種業態，致力于打造重慶首個“濱江生態休閑商業”。項目通過豐富的空間設計和景觀打造，營造出獨特的城市陽臺和景觀眺望點，成為消費者休閑交流、親子體驗、打卡攝影的理想場所。
操盤者需要注重項目的整體規劃和布局，引入與微度假主題相符合的業態和品牌。同時，還需要注重景觀和環境的打造，營造出舒適、宜人的休閑空間。通過提供豐富的休閑活動和體驗，可以吸引消費者的關注和喜愛，提升項目的整體競爭力。
6、緊跟政策導向與創新趨勢。
政策導向和市場趨勢對于非標商業的發展具有重要影響。操盤者需要緊跟政策導向和創新趨勢，及時調整戰略和布局。
以成都這座城市的商業布局為例，政府緊抓城市發展戰略，為商業發展指明了方向。操盤者需要密切關注政策變化和市場動態，及時調整項目定位和運營策略。同時，還需要結合國企、民企、創業者的多元力量，為非標商業提供一系列良好運營環境。
在創新方面，操盤者需要注重技術創新和模式創新。通過引入新技術和新模式，可以提升項目的運營效率和消費者體驗。例如，利用數字化手段進行精準營銷推廣、打造智能體驗場景等。同時，還需要注重商業模式的創新，探索多元化的盈利方式和合作策略。
結語：非標商業以其獨特性和創新性，成為商業領域的一股清流。然而，要想在非標商業領域玩得好，突破當下困局，需要深入理解非標商業的本質，并采取一系列有效的策略。通過基于存量商業煥新、聚焦小體量商業、融合在地文化、擅長處理社群品牌場景關系、注重城市微度假體驗以及緊跟政策導向與創新趨勢等措施，可以激活存量商業資產的價值，實現商業的轉型升級和持續發展。
文章來源：暢碩商業設計
