在過去一年，商業地產行業競爭內卷加劇，存量商業升級煥新趨勢愈發明顯，同時，增量商業也在積極尋求創新突破，在這樣的背景下，經營商業變得越來越有挑戰性。
所有的創新源自對現有認知的突破。以“汽車+商業”為主題的保定愛情廣場可以稱得上是跨界商業的天賦型選手。
一個跨界玩家，何以稱得上是天賦型選手？
主要有三：一是該購物中心出自長城集團董事長魏建軍之手，自帶長城汽車全產業鏈的優勢；二是地域基因，地處約46平方公里的保定南部汽車新城集聚區，擁有產業發展的地理優勢；三是它突破了傳統實體商業的界限，是名副其實的商業新物種。
多重Buff加持之下，中購聯獲悉，自去年9月12日試營業以來，保定愛情廣場銷售額已突破5.5億元，客流量達600萬人次，成績斐然。
商業界的“孤勇者”
汽車主題商業模式顯成效
以“汽車+商業”模式破圈的保定愛情廣場，在市場缺乏先例的情況下，可以稱得上是商業界的“孤勇者”。保定愛情廣場的銷售業績如何？在其開業以后也一直是市場所關注的焦點。
僅從汽車消費來看，自2024年9月12日試營業-2024年12月31日，保定愛情廣場的汽車業態營業額突破了4億元，共計產生新車訂單2161臺次。
以實打實的數據驗證了這一創新模式的可行性，其背后的汽車商業形態模式值得探究。
一步到位的汽車商業模式
前文提到，保定愛情廣場背靠長城汽車，依托后者在汽車制造領域的專業度與優渥頂尖的資源共享，促使保定愛情廣場得以迅速整合汽車產業鏈資源，并圍繞整車零售、試乘試駕、交付上照、精洗美容、車輛維保五大核心模塊，實現了從購車、上牌到后續服務的全方位升級，顛覆了人們對汽車商業模式還停留在以傳統汽車4S店銷售模式為主的思維慣性。
放眼整個商業市場，這種針對汽車業態做到“一步到位”的商業模式還絕無僅有。
依托產品的獨特性和稀缺性，其帶來的輻射效應，進一步穿透保定全城，更吸引了北京、天津、山東、河南等周邊城市的“車友”前來參觀和體驗。
保定愛情廣場深耕“汽車+商業”賽道的執念，同時體現在對汽車品牌豐富度的追求上。
據悉，項目不僅引進有長城汽車旗下哈弗、魏牌、歐拉、坦克及長城皮卡五大品牌，還匯聚有奧迪、大眾、蔚來、阿維塔、深藍等，形成28+家汽車品牌的矩陣，是目前市面上涵蓋汽車品類最全的購物中心。
聯動營銷，打造高頻汽車展
豐富多元的汽車品牌矩陣，亦打開了項目與品牌共創的想象空間。值得一提的是，得益于項目創新性打造的水晶島、愛情指環等特色空間，同時為其舉辦各大汽車展覽/活動提供了差異化體驗。
據了解，保定愛情廣場目前已承辦保定首屆老爺車展、2024長城重機騎士嘉年華發車儀式、紅旗汽車奧運冠軍交車儀式等10+汽車主題活動，已然成為車友的聚集目的地。
不止汽車體驗
更是全客層的購物目的地
在競爭激烈的市場環境中，開業不到半年的保定愛情廣場，能在短時間內迅速嶄露頭角，乃至成為當地消費者的購物新聚點。
如果說其圍繞汽車業態創新打造的全業務差異化戰略，收獲到了足夠量級的汽車消費人群的關注。那么，在此基礎之上，其面向在地客群進一步衍生的城市生活方式，更是錦上添花。
保定愛情廣場商業面積約15.96萬㎡，涵蓋約13萬㎡的購物中心和約3萬㎡開放式夜經濟商業街區，超大體量的加持，無疑擴大了項目的輻射效應。
這也就意味著項目不管在業態全面度、品牌豐富度、營銷活動力度上，都必須要有與之匹敵的資源實力，才能撐得住場。
70+首店品牌，大幅提升區域生活品質
保定愛情廣場的商業布局由地上7層+地下2層組合而成，自下而上以“生活加油站、格調里程、潮流發動機、親子轉向盤、食尚服務區、摩登反光鏡、能量加速板”為主題，針對親子家庭、新生代年輕人等不同客群進行精細化的功能定位。
項目整體布局時尚零售、潮流運動、品質餐飲、親子體驗、生活配套等多元化業態，超300+家品牌聚集于此，是一個能夠滿足消費者整體性、多層次、個性化消費需求的品質生活空間。
緊握“首店經濟”這一流量密碼，保定愛情廣場憑借70+家首店品牌的超強陣容，以更高階的姿態，不僅滿足區域消費者對于新鮮感、豐富度、品質化等生活方式的期待，也為項目賺取了一定的聲量。
保定愛情廣場引進的首店品牌究竟有多硬核？從其在主力店方面的排兵布陣便可窺探一二。
綜合性的文化空間愈欣書店、實行標準化規范教學的冠軍冰場、超炫主題型智慧影院——UME影城、大型兒童室內游樂園連鎖品牌哈尼鹿、室內電玩游藝一起玩、星聚會KTV6大特色主力店。這些規模化的品牌大店，不僅豐富了保定愛情廣場的業態布局，也為消費者解鎖了更多新奇的體驗。
在零售方面，以“國際品牌+時尚潮牌+時尚戶外”的三大組合拳，引進奢侈品集合店LT NEGOZIO、挪威戶外服飾Helly Hansen、美國女裝品牌MarcJacobs、意大利牛仔時裝品牌DIESEL、意大利服裝品牌CNC、法國都市時裝品牌JOTT等。
活躍于中高端市場的重點品牌首店齊齊亮相，進一步填補了區域空缺的零售引力。
IP首展帶動打卡熱潮
眾多高層級首店、特色門店的入駐，無疑是對保定愛情廣場商業價值的高度認可。對于一個新興項目而言，如何在開業效應以后，持續保持對消費者的高吸引力，則離不開項目在商業活動上的統籌與執行能力。
回顧保定愛情廣場開業至今的營銷策略，可以清晰地發現，在其“IP首展+高頻次營銷活動 ”的立體式打法下，成功激發了消費者反復乃至多次回訪項目打卡的熱情。
首先，是對于城市IP首展的精準拿捏。正所謂“無IP，不商業”，各式各樣的IP首展對于年輕人的吸引力不言而喻。
因此，項目自開業以來，便積極引入KAKAOFRIENDS“愛友引力”全國首展、神偷奶爸4官方授權河北首展、得物潮流城市主場河北首站等與消費者喜好高度契合的首展活動。
借助IP自帶流量的功能屬性，成功帶動了項目的打卡熱潮，在一場場與消費者的雙向奔赴中，有效提升了項目的知名度。
而在日常營銷活動方面，保定愛情廣場根據新生代年輕客群熱愛潮流時尚、體育競技、創新市集的消費心理，接連上演為愛趣潮——第一屆愛·保定時尚周、以愛之名籃球邀請賽、“不止于愛”音樂節、非遺年貨市集、新春國潮表演等主題活動，貫穿十一、元旦、春節等節日氛圍，為消費者打造常逛常新的購物體驗。
全媒體矩陣出圈
打破線上線下界限
在當今數字化的浪潮中，人們日常生活的碎片化時間被網絡媒介所填滿，實體商業要想博得更多的關注，向線上布局已然成為大勢所趨。
早在項目籌備之初，保定愛情廣場就布局有全媒體宣傳戰略，通過在微信公眾號、小紅書、微博、視頻號、抖音等平臺開設官方賬號，構建全方位的全媒體傳播矩陣。
開業以后，充分利用社交媒體的流量價值，保定愛情廣場以“無處不在”的滲透力，為項目的長線發展打下堅實基礎。
社媒緊跟時事熱點，網感滿滿頻出爆款
在互聯網時代，購物中心借助社交媒體進行宣傳并不足為奇，而商場要想和網上沖浪選手們達成同頻共識，激起他們自發參與互動的熱情，一定不能缺少最基本的網感。
網感離不開對熱點事件的及時追蹤，打開@保定愛情廣場的小紅書，可以看到，其根據瑞士卷、諧音梗等延展的創意內容，均十分有梗。
如去年11月，其緊跟全網的AI作畫熱潮，在小紅書上聯動保定本地AIGC創作人，發布一起為保定新地標穿上“毛衣”的筆記，就快速引發了關注。
除此之外，在短劇讓人十分“上頭”的當下，保定愛情廣場還通過創意微短劇形式，孵化相關矩陣賬號，將項目特色與活動動態巧妙融入劇情之中，既增加了賬號的趣味性，在潛移默化中，也加深了觀眾對項目的記憶點。
無處不在的共創機制
在這個人均UP主的時代，每個人都可以是內容的創作者，這一點在保定愛情廣場得到了探索實踐。
項目面向“商戶、員工、大眾”三大人群構建共創機制，通過發布愛情種草官有獎征集、愛情種草官月度激勵等活動，鼓勵場內每一位商家和員工，甚至是消費者成為項目內容的共創者，在社交媒體上發布與保定愛情廣場相關的圖文，構建出一個流量運營的營銷方法論。
多渠道曝光下，自試營業以來，保定愛情廣場IP內容矩陣實現了全網超過6億次的曝光，全網UGC視頻及筆記約800萬+，這對于一個開業不到半年的項目而言，已然超出預期。
結語
隨著商業市場的持續發展和消費者消費行為的不斷演變，無形中也提升了人們對商業空間的期待值，推動了實體零售行業不斷往創新和差異化的方向發展。
以“汽車+商業”主題勇闖出“一片天地”的保定愛情廣場就是其中最鮮明的案例。
Ta讓市場看到了，一個通過獨特定位與創新模式的商業項目，是如何在穩固其核心業務的基礎上，在首展首店以及企業新媒體矩陣的加持下，吸引了大量消費者的關注。
環環相扣之下，保定愛情廣場不僅滿足了消費者對高品質生活的追求，同時，也為“汽車+商業”賽道打造了一個全新的樣本。在未來的時間里，有著探索和創新精神的保定愛情廣場，將如何推陳出新，我們已在期待。
文章來源：中購聯
