克服水土不服 上海迪士尼能否復制東京奇跡？

上海迪斯尼還沒有營業(yè)，門票已經(jīng)被炒出高價，在海外迪斯尼不景氣的情況下，上海迪斯尼能否打破這種局面？

1998年10月的香港正熱盼一座主題公園的降生。當時，香港立法會全票通過了一份興建主題公園以振興旅游業(yè)的議案，所以當?shù)弥鲜磕針?gòu)思要在亞洲興建全球第5個樂園后，香港立刻派出了旅游事務專員徹夜斡旋談判，最終力壓新加坡、珠海、上海等逐鹿者，風光迎娶了這位“皇帝女兒”。

當年的“聘禮”堪稱天價，香港不惜豪擲200多億港元，甚至特修了一條專屬鐵路。

2015年9月，在開園10周年慶典上，香港迪士尼公布了一個看似亮眼的數(shù)字：近5年客流量達到了2000萬人次，但實際上這還不到開園時效益評估人次數(shù)的一半。而今年的狀況更令這座曾經(jīng)獲得迪士尼總部整個亞太區(qū)策略傾斜的主題樂園倍感尷尬，它被曝出去年巨虧1.48億港元，讓剛剛盈利了3年的勢頭如曇花一現(xiàn)。近日，新華社又報道稱，香港迪士尼裁員百人，雖然人數(shù)比重僅占總員工的2%，但其中不乏效力多年的老將，包括行政總裁金民豪。

然而，與香港迪士尼相對應的，迪士尼全球第6個主題公園——上海迪士尼，卻以“門票幾秒搶光”“首日票黃牛價3899元”等新聞?chuàng)尡M風頭。

資料顯示，香港政府除了一塊價值40億港元的土地和一系列配套基礎設施外，還為該園的建設投入了32.5億港元股份和61億港元債務。

更苛刻的合作條件是，香港特區(qū)政府只參與香港迪士尼的門票收入分成，園區(qū)內(nèi)的其他產(chǎn)品包括迪士尼紀念品、酒店以及餐飲方面的利潤都歸屬于美國華特迪士尼公司，迪士尼酒店、收費的迪士尼頻道等其他附屬經(jīng)營項目的利潤也都與之無關(guān)。根據(jù)雙方協(xié)議，香港政府唯一有權(quán)拿走的只是50%門票收入。

據(jù)了解，目前巴黎迪士尼和香港迪士尼情況相仿，而由于投資運營時并不足夠果斷，迪士尼總部對于東京迪士尼卻采用了保守的提成做法，授權(quán)費是門票收入的 10% 和其他餐飲等收入的 5%，諷刺的是，這恰恰釋放了東京迪士尼高盈利的增長空間。

和香港迪士尼一樣分配機制的巴黎迪士尼也曾在長達17年的時間深陷利潤泥潭，直到2009年才微利1620萬元人民幣，暫時結(jié)束了連年赤字。但好景不長，以2013年數(shù)據(jù)看，由于受到歐債危機的沖擊，巴黎迪士尼的盈利情況仍在持續(xù)惡化中。

據(jù)悉，目前美國華特迪士尼在美國本土擁有兩個主題樂園，分別位于加州洛杉磯和佛羅里達州奧蘭多，在海外則有4家“分號”，按照時序排列分別是東京迪士尼、巴黎迪士尼、香港迪士尼和6月16日即將開門納客的上海迪士尼。

在迪士尼漂洋過海的海外實踐中，東京迪士尼是目前唯一成功復制的樣本，盡管與總部相去甚遠，但每年賺得盆盈缽滿，10億美元級別的利潤完全可與之媲美。

東京迪士尼的選址得天獨厚，位于緊鄰東京首都圈的千葉縣，巨大的人口基數(shù)使它成為了世界上罕見的游樂市場。由于日本人對動漫產(chǎn)業(yè)具有非常高的認可度，所以，從兒童到老人，幾乎都是東京迪士尼的客戶群。

上海迪士尼也采用日本東京迪士尼的合作模式，上海市政府提供土地和絕大部分建設資金并控股（上海市政府下屬的企業(yè)將持股57%），日常管理交給美方團隊，同時每年向迪士尼公司支付品牌費和經(jīng)營收入提成。

上海迪士尼在選址特點方面和東京不謀而合，同樣是人口稠密的國際化大都市，同樣擁有很大的腹地地區(qū)，城市影響力都很巨大，周圍交通網(wǎng)密布，那么，即將登陸的上海迪士尼，究竟能不能復制東京奇跡？

據(jù)了解，由于管理層本身就來自當?shù)卣瑬|京迪士尼也在一直致力于本土文化與迪士尼文化的融合。經(jīng)典的例子是開設了大面積的野餐區(qū)，傳承了日本人賞櫻養(yǎng)成的習慣，這在不鼓勵游客自帶食品的美國公園中是不可想象的。

建成之初，東京迪士尼幾乎完全不提供日式食物，東京迪士尼的主管甚至為了園區(qū)唯一一家日式餐廳向美國迪士尼道歉，稱“有些年紀大的日本人，是從較偏遠地方來的，他們比較不適應熱狗和漢堡”，現(xiàn)在“日式餐飲”四字早已被推而廣之。日本首間迪士尼酒店迪士尼大使酒店還特意設計了日式的傳統(tǒng)結(jié)婚禮堂。

至于上海迪斯尼能否成功復制東京模式，打破這種水土不服的局面，還將拭目以待。